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我們為什麼需要第三方銷售機構

發佈時間:2012年03月27日 15:57 | 進入復興論壇 | 來源:人民網 | 手機看視頻


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  關於第三方銷售機構這件事,在這一週終於演變成了一場口水。

  基金公司抱怨,如此高的收費,相比銀行和公司直銷有何意義?

  第三方銷售機構回應:國際慣例,中國國情。

  與此同時,監管層宣佈,將發放更多的第三方銷售機構牌照。

  幾乎所有人都承認,如果僅僅依靠基金銷售、從中抽取低額佣金,即便是無所不能的銀行渠道,其實都難以盈利。

  一位滬上公司高管納悶地説,當諾亞財富獲得第三方銷售牌照、引起股價上漲時,不知為何沒有國內基金業界人士及時做空。這個行業裏的每一個人都知道,以諾亞的模式,公募基金銷售無法給他們帶來什麼。

  一位京城公司高管説,你想想,如果沒有其他的考慮和模式,哪個基金公司會真的去做第三方代銷呢。

  你仍然會記得那些看起來很美的歲月,基金公司日進鬥金,銀行一半以上的個金收入源自基金銷售。

  後來的尾隨提高風波,並非源自一次性獎勵的禁絕,而是來自一個殘酷的現實:基金不再好賣。

  越來越多的基金公司和基金、越來越多的投資渠道、越來越差的業績表現、越來越少的銀行存款。

  從管理層至基金銷售人員,都不再隱瞞對於高昂尾隨佣金的不滿。直到今年,仍然有很多公司提及利潤下降時,第一反應為銀行尾隨提高。

  幾乎每一年,尾隨過高、股市不好,都為公認基金行業避免反思、尋找藉口、轉移話題之兩大利器。

  你也許會記得那些看起來很美的設想:大力發展第三方銷售公司、降低基金行業銷售費用、為客戶提供更專業的理財服務。

  但最後我們遇到的現實是:以各種方式保證第三方公司收入,以確保更多的人加入這個行業,即便降低基金公司利潤也在所不惜。

  而基金公司們驚恐地發現,所謂更專業的服務,原來也是基金公司買單。傳説中的第三方銷售機構輕描淡寫地説,否則豈不只能鼓勵客戶頻繁買賣?

  如你所知,如果一家公司盈利模式主要來自少數幾家公司的銷售提成,而非客戶端收費。那麼所謂以客戶利益為主導,不過空話一句。

  也就是説,以部分第三方銷售機構的盈利模式而言,既無法降低基金公司成本,也無法改善投資者體驗。

  也許,很多年之後,隨著基金牌照、營銷渠道、産品審批的逐步放開,我們才能回想起這一年,在北京史上未見的大風中,我們為什麼需要第三方銷售機構?

  在這一張報紙上,我們寫過很多次,也許有一天,有一隻基金終究會發行失敗、有一隻基金會清盤、有一家基金公司會倒閉,那才是一個市場逐漸成熟的標誌。

  也許有一天,有一家第三方銷售機構會退出市場。如你所知,那樣的一件事,也並非不重要。

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