代表樓盤：中信凱旋公館

　　促銷方式：3月上旬，中信地産傳出消息，原本計劃以精裝修洋房推向市場的中信凱旋公館高層洋房改為毛坯出售。于3月11日開盤的該項目洋房毛坯售價均價僅8000元/平方米左右，除部分複式、大戶單位售價會在9000元/平方米左右，合拼戶型單價則僅為7字頭。作為樓面地價高達6077元/平方米的西平地王，中信凱旋公館洋房的售價曾經被市場預期要達到近萬元，如今8000元/平方米左右的均價，低於市場預期的價格，被行內認為是在市場環境之下，低價開盤。

　　記者調查：3月17日14時許，記者來到中信凱旋公館的銷售中心。在前一週舉行了開盤儀式之後，這一天項目現場並沒有特別的大型活動，但發展商還是組織了燒烤、小點心品嘗等小型暖場活動。

　　雖然是中午時分，但現場還是有不少看房者，他們當中有幾位看起來像朋友，也有情侶，還有不少一家子過來。記者在與他們的接觸中了解到，來這裡看房的家庭置業者，大多是第一次換房的改善型買家。

　　記者以首次置業者的身份向銷售人員了解情況。銷售人員向記者推薦了一套約143平方米的戶型，該戶型為四房，有三個陽臺，而較低樓層的單位有的僅7000余元/平方米。“這個價格在西平是比較少有的，總價也不算太高，首次置業負擔也不會很重。而且戶型比較實用，一家三口加上老人家居住正好。”銷售人員表示。記者在現場公開的價格信息看到，如發展商之前宣傳的，該項目確實有7字頭的單位，單價集中在7字頭的，多為130平方米、140平方米的合拼戶型。而偏大一些的戶型單價，如170平方米的戶型單價則大多達到了8000余元。整體成交均價也因而達到了8000余元/平方米。現場開盤時的95折優惠上一週仍在延續，成交還有相應的抽獎，這對買房者也有一定的吸引力。

　　按照開發商的説法，中信凱旋公館開盤時銷售達到推貨量的近9成。記者20日在東莞市房産管理局公眾信息網上看到，該項目洋房單位已銷售130套。

　　售樓者説：中信地産華南公司一位高層人士表示，在當前的市場環境中果斷調整策略，跟開發商對未來預期不明朗有關係。一方面調控壓力仍然存在，對未來，發展商還是趨於謹慎；另一方面洋房作為中信快速回籠現金流的産品，一步到位的價格才能符合市場的預期，也才能成功回籠資金。