3月20日，中國人民銀行公佈了《2012年第1季度儲戶問卷調查報告》。報告稱，未來3個月內有購房意願的居民僅佔14.1%，與上季基本持平，是1999年調查以來的同期最低值。同時，居民的房地産投資意願繼續回落，較去年末和同期分別降低了1.4和10個百分點，在主要投資方式中列第三位。其中北京居民的房地産投資意願甚至低於2009年初的最低水平，僅為9.4%。

　　這一份調查報告，給時下正為樓市回暖興奮著的發展商們，潑了一盆冷水，也能幫助發展商們，更好地去理性思考，接下來的路，應該怎麼走。

　　3月20日央行的這一份調查報告，不僅表明了居民的購房意願，同時還表明了一個社會現象：越高收入的居民其投資房地産的意願越低，在不同收入水平的居民中，高收入居民（家庭月收入５萬元以上）投資房地産意願最低，僅為13.7%。反倒是剛需購房人的意願沒有改變。這實際上也是需求決定的，所謂剛需，就是房價高低都需要房子，他們對房地産沒有投資性需求，只是為了自己用，因此，不管房價走勢如何，他們買房的意願不會改變，影響他們購房決定的，只在於自己是否有足夠的能力買得起房子。

　　也正是剛需的力量，支撐了近來樓市的回暖。合富置業對最近一週的成交數據分析表明，在最近一週的東莞住宅成交樓盤中，有6成樓盤為剛性成交，剛性需求為市場主要購買力。而各大地産研究機構在對市場分析時，也曾一再強調，剛性需求始終存在，只是當時的東莞樓市供應出現結構性失衡，中大戶型“遍佈天下”，適合剛需的樓盤相對缺乏。

　　如今，央行的一份報告或許可以再度引起發展商的思考，誠然，迎合高收入群體投資需求的中大戶型産品甚至是豪宅産品可以讓發展商獲取更高的利潤，但如果從長遠的角度考慮，迎合始終存在的剛性需求，打造剛需産品，或者在開發過程中至少保持相當比例的剛需産品供應，才能使發展商保持資金流暢，讓樓市可以更健康穩定發展。畢竟，再高利潤的産品，如果沒有購買者，利潤也只是一句空談。

　　當然，只做了適合的産品，卻沒有適合的價格，購房者也依然不會買單。剛性需求置業者們並不是刁民，雖然在市場環境之下，期待房價再降點是人之常情，但只要發展商提供合適的産品，給出理性的價格，剛需置業者也會買賬，這一點，從最近樓市回暖的跡象中已可窺一二。

　　只有真正迎合了市場大部分消費者的購買需求，才能在一場長久的樓市戰役中，成為贏家。