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房企降價快跑 營銷花招百齣

發佈時間:2012年03月24日 05:56 | 進入復興論壇 | 來源:中國證券報 | 手機看視頻


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  前兩月房企銷售不暢,大型房企紛紛開始轉變營銷策略。快速銷售、快速週轉成為多數房企的共識,各種更有針對性、成本更低的創新營銷模式不斷涌現。

  龍頭房企降價快跑

  2月以來,龍頭房企開始掀起新一輪降價潮,“招保萬金”不約而同推出了各種優惠措施,加快回籠資金。

  2月,保利地産在上海的樓盤保利葉語降價,單價從之前的每平方米19000元降至17000元,交房標準則從毛坯房升級為精裝修房,實際單價下降超過3000元/平方米,引起眾多老業主維權。

  近日招商地産在上海的某高端項目傳出大幅低開的消息,該項目之前的報價在4.8萬元/平方米至5.2萬元/平方米,本次開盤均價僅為此前價格的六折。2010年2月底招商地産和萬科聯合以17.16億元的總價格拿下該地塊,樓面價達16378元/平方米。

  金地方面則有消息稱,上海寶山的金地藝境推出高層公寓,單價低至1.1萬元/平方米,而就在去年該項目洋房售價普遍都在1.7萬元/平方米以上。

  萬科也被業內預計很有可能制定更有競爭力的銷售策略,計劃4月開盤的上海重點樓盤萬科五街坊項目,預計銷售價格可能較早先預期價格有較大幅度下調。

  同時,大型房企紛紛放緩拿地節奏。萬科不久前公佈的今年2月份簡報披露,公司沒有新增項目。今年1月,萬科僅獲得一個位於廣州的城中村項目,規劃建築面積39.4萬平方米。這是1-2月萬科唯一的新增項目,僅相當於去年同期萬科拿地規模的30%。

  營銷顯現三大趨勢

  不單單是降價促銷,房企在營銷模式方面也紛紛創新,採用更有針對性、成本更低的營銷模式。

  綠城集團將啟動“全民營銷”模式,這一模式的核心是改變房地産企業被動等待客戶上門的銷售模式,轉向全開放的經紀人模式。銷售人員均轉換成經紀人,在全社會尋找客戶。綠城還將借用二手仲介經紀人,挑選出兩三百人作為綠城簽約經紀人。不僅如此,綠城還向全社會開放房源,即社會上任何一個人都可以幫綠城賣房子,任何成交的銷售人員皆可獲得豐厚佣金。

  金地集團則在産品線上有所調整,擬優先推出首次置業産品,高端産品的節奏適當放緩,土地拓展方面更加注重符合首次置業、首次改善項目特點的地塊。

  業內人士指出,最近地産行業營銷模式轉型有三個趨勢:從“坐商”向“行商”轉型,走出售樓部賣房;從傳統線下銷售向線上互動、線下成交結合轉型;從大眾營銷向聚焦目標客戶群的小眾精準營銷轉型。

  不過,對於營銷模式轉型能否起到較大作用,業內也存在較大分歧。有專家認為,當前市場冷清是由於政策造成的觀望,銷售模式的改革能有多大作用還未可知。房子畢竟不是快速消費品,銷售模式取決於産品和定價,銷售模式再如何創新也難以離開市場大勢的影響,僅靠營銷模式改變不會根本解決問題。記者 萬晶

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