近期,煙臺樓市似乎“熱”了起來,各類看房團顯得尤為熱鬧。隨著市場競爭的加劇,團購不僅受到購房者的青睞,也受到越來越多開發商的重視,有開發商表現出積極的態度,推出團購優惠,尤其從去年年底開始到今年,不少開發商也將營銷重點指向“團購”,希望用最大的力度吸引潛在購房者快速出手,通過適當降低利潤空間以換取資金的快速回籠。

　　調控時代,以價換量

　　房地産調控將繼續執行,樓市“緊箍咒”近期不會鬆動,觀望氣氛仍將持續。成交量下滑,令樓市庫存量不斷高升,供大於求已成事實……時下,此類的説法在網上一直備受關注。

　　房地産企業,尤其是上市房企現金流緊縮、庫存壓力激增、負債額大幅上升的問題越發明顯。截至3月16日,有25家上市房企公佈了2011年年報。數據顯示,在有可比數據的23家公司中,有17家的存量同比上升,其中華遠地産等6家房企的存量同比增幅超過30%。

　　在政策面依然緊張,去庫存壓力加大的情況下,部分房企在2月份推出各式促銷手段,成交量出現小幅回升。據報道,3月17日,位於常州新北區薛家板塊的一樓盤首次開盤,4000元/㎡起的價格吸引了近千人,當天推出的195套房源最終只剩2套。

　　調控時代,市場需求總量依然龐大,但同時對價格更加敏感,只要價格調整到位,成交量依然可以很大。有業內人士分析,2012年將有一批房企死亡,信託公司已經張網以待。房企求生,當以現金為王,以價換量是最直接、最有效的手段。

　　團購風起,優惠不斷

　　團購這種形式,在煙臺市場上也並不是一個新鮮的名詞。在房地産發展初期,以單位團購住房為主要銷售模式,很多大企業可以組織單位職工團購某樓盤的幾棟樓,形成最為簡短的銷售模式。隨著房地産行業的蒸蒸日上,團購逐漸被“拋棄”,然而進入2011年以來,樓市遇冷,團購這種形式再次興起,而且有愈演愈烈的趨勢。

　　春節後的煙臺樓市,緩慢回暖,各樓盤售樓處到訪人數逐漸增多,但是與去年同期相比,還是顯得冷淡不少。面對如此市場,開發商推出了各式優惠和活動。19日,記者走訪港城樓市了解到,各類優惠促銷活動還真不少,降價打折、每套優惠價、每平優惠價、彩繪DIY、珠寶展、贈送加油卡等等。

　　其中,團購成為不少樓盤爭相採用的促銷手段,一時間港城樓市颳起了樓市團購風,購房者聚到一起,看房選房買房。3月18日,柏林春天、辰源雅景、福道家園、容大東海岸、金橋澎湖灣、中建悅海和園、澳城苑等樓盤迎來看房團。

　　3月25日,康和新城、萬科假日風景、慢城寧海、怡聚德廣場、萬科海雲臺等樓盤即將迎來又一波看房團。為了提升成交量,開發商們紛紛推出大力度優惠:新天地都市廣場住宅每套優惠2000元；容大東海岸在原有基礎上再降1%的優惠；海琴灣優惠5000元；康和新城全款9.8折,按揭9.9折,有小禮物贈送；鼎城國翠團購價,每平減免300元……

　　業內人士認為,購房者採取“團購”的方式購房,可以凝聚更多的購買力量,有更大力度爭取和保護自己更多的合法權益,另外,由於購買量大,就有了可以與開發商談判的更多籌碼和議價空間,獲得更多的價格優惠幅度；同時,如果是專業機構如專業主流媒體組織的團購,購房者還可以獲得更多的專業協助。