蘇寧學習了沃爾瑪的這一態度和經驗，在自己成為“連鎖之王”的時候，以德報怨，通過中心倉的共享和信息化的對接，強化了廠商關係。

　　2006年，沃爾瑪在中國的56家賣場中有高達1800種自有品牌的商品在銷售，公司在中國每年上百億美元的採購中，有90%以上是沃爾瑪的自有品牌商品。自有品牌比起同類型的全國性品牌來説成本更低，因此這些産品在沃爾瑪賣場裏也以更低的價格贏得顧客的青睞。沃爾瑪通過經營自有品牌，更加深度地挖掘利潤。

　　如今，蘇寧不滿足於單純地追求規模效益、市場佔有率和聯營扣點經營方式，旨在自建平臺、自主營銷，在供應鏈中掌控終端的營銷變革理念，實際上是來自對歐美和日本的再考察和對比分析後的結晶。蘇寧發現外國連鎖企業的經營屬性都是自營，所以在利潤獲得上才不依賴“吃上遊”的被動方式。因此，蘇寧提出了新的營銷變革。

　　蘇寧：背後的力量

　　──組織智慧

　　傳承精神永續企業

　　企業是社會經濟活動的細胞，社會經濟的發展取決於企業這一經濟細胞的活力。企業的活力來自企業家，來自企業家不斷做大做強、做優做長的理想，來自企業家不斷地做完美的事、完美做事的境界，這就是企業家精神，其精髓是追求更高遠的目標、更精益的過程。

　　蘇寧20年，企業創建者張近東董事長，從個人創業到團隊奮鬥，把蘇寧發展成一家社會化、公眾化的大企業。在這一發展歷程中，張近東董事長個人的企業價值觀和管理企業的境界也在不斷昇華。他常説，企業小的時候是個人的，自主創業、自食其力，為家庭謀求財富；企業中等規模時是員工的，企業為國家創造就業機會，員工在企業中成長髮展；企業大的時候就是社會的，大企業的發展影響到行業內的上下游企業群，影響到産業發展的模式和進程，影響到國家的競爭力和可持續發展能力。因此，大企業的發展要站在企業之外規劃發展路徑，這不僅需要超然的態度和境界，更需要超群的實力和能力。

　　在蘇寧，張近東董事長用個人的這種企業家精神，通過言傳身教，影響著蘇寧的管理隊伍和員工。蘇寧，這家純粹由個人創業的企業，沒有絲毫家族管理的影子，始終著力培育家庭式氛圍，倡導同事重於親朋的團隊精神。在家庭式氛圍中，蘇寧始終著力樹立企業制度的絕對權威，倡導制度重於權力的法理精神。

　　在一年又一年、一批又一批蘇寧管理者梯隊的培養中，我們始終堅持塑造和選拔蘇寧事業經理人的信念。未來蘇寧的事業經理人，要有超強的職業經理人的專業能力和敬業態度，同時還要有企業所有者對企業的那份責任感、使命感，把個人的物質利益和社會聲譽融入企業長遠的成功之中。

　　20年的時間，全面領先於行業，搶灘香港走向海外，收購日本同行走出國門……蘇寧憑什麼？推動蘇寧這樣高速發展的背後的力量是什麼？