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信託業從基金公司挖銷售人才

發佈時間:2012年03月21日 07:20 | 進入復興論壇 | 來源:證券時報 | 手機看視頻


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  信託行業的牛市給獵頭帶來了更多生意。近期,為信託公司尋找成熟銷售隊伍成為獵頭公司的熱門業務。據了解,受到信託行業火爆局面的吸引,已有基金公司銷售人員明確表示,待公司年終獎到手,就選擇跳槽。

  日前,一家獵頭公司頻頻聯絡一大型基金公司銷售人員,邀請這些成熟的銷售隊伍加盟信託公司。“他們開出的價碼確實不錯,並且從行業角度來説,信託行業近兩年也處於牛市階段。”該基金公司人士表示。

  事實上,信託行業的突然火爆,使這一行業的銷售短板迅速顯現。過去的信託銷售很大一部分依賴於第三方代理機構,信託公司自身掌握的客戶資源不足。為了改變這一現狀,不少信託公司開始尋覓成熟銷售隊伍。

  據前述獵頭透露,由於基金行業近兩年處於資産管理行業的弱勢地位,一些銷售人員早有跳槽之意。據該獵頭已經談妥的信息顯示,一家中型基金公司的銷售人員已約好,待所在基金公司發完年終獎之後就離職。“目前信託産品的銷售比基金銷售簡單,而提成卻更高。有傳言,業內一位信託銷售人員去年拿了幾百萬的業績提成,基金銷售人員異常動心。”該獵頭表示。

  據了解,信託公司對銷售人才提出的要求包括,要具有大客戶銷售經驗,能獨立開發和維護市場等,這對基金銷售人員來説難度並不大。事實上,信託挖角基金銷售,並不單是為了産品發行,更多是在為信託行業轉型做準備。某信託公司老總表示,配備好銷售人員,一方面為當地客戶提供便利的理財服務,另一方面在項目端為當地企業提供便捷的投融資服務。他認為,在未來的財富管理領域,信託公司將直接與私人銀行競爭,信託公司應該聚焦資産管理和財富管理,培育開發産品,給客戶提供優質服務。

  (來源:證券時報)

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