慧聰家電網訊：今年以來國內空調業“政策退出、需求低迷”現狀，一向推崇“快魚吃慢魚”的奧克斯早在2012冷年啟動之初，就開始新的戰略佈局。從發佈品質戰略引領行業回歸、推出熱霸2代掀起冬季取暖革命，到立足發展根本的渠道，通過獎勵名車、贈送名校課程、投入海量促銷資源等複合式手段，奧克斯在全國範圍內啟動了一項面向500核心商家的“戰略賣渠”工程，以此構建一條“謀求消費者利益最大化”的廠商戰略新興協同發展平臺。

　　不止面向全國500家核心商家。日前，奧克斯再度推出了“風雨同舟”專項計劃，專門面向全國存在“庫存壓力、促銷資源少”的經銷商，額外給予2%至5%不等的獎勵，主動將企業已經獲得的利益讓給商家，提升他們的“市場競爭力”。最終，奧克斯通過“市場利益傳感器”快速輻射終端消費者，形成了“奧克斯讓利、商家受益、消費者最受益”的新格局。

　　奧克斯空調讓利商家絕非“心血來潮”，而是有歷史淵源。早在2009年國內空調業遭遇全球金融危機衝擊和國家空調能效等級升級雙重衝擊下，奧克斯率先發佈了《空調健康渠道白皮書》面向全國經銷商快速推出了“清倉、換貨”新政策。

　　最終，奧克斯以“風險廠商共擔、利益商家最大”的理念，緩解了當時壓倒商家最後一根稻草的“庫存壓力”。當時，在眾多空調商家因為庫存壓力而“潛逃”、“關門”時，奧克斯經銷商卻獲得了逆勢增長機會，為市場和消費者提供了更好的服務和産品。

　　而當前奧克斯的“戰略賣渠”和“風雨同舟”計劃雙管齊下減負商家，使得奧克斯這棵大樹在寒冬中成為眾多商家的保護傘。擁有18年發展史並實現“三年蝶變”的奧克斯空調，正是通過“同舟共濟、搶團擴張、利益共享、回報社會”的發展理念，不僅獲得經銷商的推崇，更贏得消費者的一致好評。

　　自2009年到2011年三年間，奧克斯空調市場銷量分別實現了37%、80%、90%的大幅度增長，創下第一集團軍企業業績增長新紀錄。因此，奧克斯還代表中國空調業首次與三星、聯想等全球500強巨頭共同摘得中國營銷界最高榮譽──中國營銷創新獎TOP10大獎。

　　資深空調觀察家指出，“多年來，奧克斯都沒有採取政策連環套套住商家的傳統操作模式，而是直接與商家抱團協作、風險共擔、利益同享的新興操作模式。這種操作的最大贏家是市場上那些消費者們”。

　　豪車、高級課程培訓以及2%至5%的特別獎勵，表面上是商家成為奧克斯利益鏈條中的受益者，實際上廠家的這種政策支持，最終會提升商家的信心和熱情，通過市場傳感器將利益最終讓給消費者，獲得來自商家的最好産品、最好服務和最豐富促銷。