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買車不花冤枉錢 明確需求化解銷售員忽悠

發佈時間:2012年03月16日 09:57 | 進入復興論壇 | 來源:杭州日報 | 手機看視頻


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  本打算買輛小型車,結果買回一輛中型車;原本打算買低配的標準版,最後卻訂了輛頂配豪華版。在銷售員的忽悠下,這種多花冤枉錢的事每天都在上演。怎樣才能不上當呢?

  銷售員的鼓動容易讓人衝動

  平時經常聽到這樣的抱怨

  “聽了銷售員忽悠,多花兩萬元買了輛導航版的車,結果車子開了一年多了,就沒用過幾回導航,太划不來了。”

  “當時覺得有天窗的車比較有檔次,就多花了一萬多元買了款天窗版,但利用率實在太低了。”

  網友小宋説,他本來想買某品牌一款十幾萬的車,結果在銷售員的慫恿之下,買回一輛二十多萬高一級別的車,比預算超了6萬元。對於還供著住房按揭的小宋來説,這可不是一筆小數目。新車開回家,在老婆的數落下,小宋越想越後悔。

  因為4S店有促銷活動而改變購車意向,也是衝動買下高級別車型的一個重要原因。杭州一家日係品牌的銷售員説,他們推出的一些按揭貸款活動,或是大幅度的促銷,經常會吸引一些原本打算買低端車型的客戶,改變主意購買更高級別的車。“比如我們搞過一個針對A(一款30多萬元的車)的零利率貸款活動,一些打算買B(一款20多萬元的車)的客戶就換成A了。人家想想,B要付全款,A只要付三成首付就行了,還沒有利息,感覺挺划算的。”

  一位銷售主管坦言,“相同車型中,銷售員如果引導得有技巧,也常常能説服客戶購買配置更高的車。”配置更高,意味著經銷商能獲得更高的利潤。

  選車前要明確自己的需求

  那麼,怎樣才能不花冤枉錢呢?

  太平洋汽車網杭州站的主編趙鋒説,買車前首先應該明確自己的需求,也就是回答一個問題這輛車買來是幹嗎用的?

  “沒有哪輛車是十全十美的,即便是上百萬的豪車也有缺失的地方,你得選擇自己最在乎的那項功能。動力、操控、空間、配置、油耗、安全性,買車前先問問自己到底最看重哪個指標。目的如果不明確,只會讓選擇範圍越來越大,離目標越來越遠。”

  確定了這個問題,然後再根據自己的經濟狀況,來圈定幾款意向車型。這時候,就要理性選擇配置。造車技術的進步,讓配置的豐富程度只有更好,沒有最好。此時,建議消費者仔細甄別車型配置表,先選定必要裝備,再從高配車型開始,以淘汰法排除掉可有可無的裝備和中看不中用的裝備,最終選定一款合適自己的車型。

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