著名經濟學博士李振勇來昌授課

　　本報訊 記者 陶慧霞 文/圖 昨日，應江西財智名家論壇之邀，著名經濟學博士李振勇來到南昌，為江西企業家實現商業模式的創新轉型指點迷津，並手把手教企業家如何設計一套能夠持續盈利的商業模式。據介紹，李振勇是中國創新商業模式理論體系建立者、中國成功商業模式設計系統創始人，北京大學、清華大學等高校教授。

　　在昨日的講座中，李振勇博士首先向江西企業家強調商業模式對當今企業發展的重要性。他認為，中國的企業開始向更高境界邁進，現在已經不是企業靠單一産品或者技術就能打天下的時代，也不是靠一兩個小點子或者一次投機就能決出勝負的時代。要想使企業有生存空間並能持續地贏利，必須依靠系統的安排、整體的力量，即商業模式的設計。未來企業的競爭，將是商業模式的競爭。商業模式的競爭將是企業最高形態的競爭。

　　“每種商業模式産生了，都會存在瓶頸，從某種意義上説，一個企業能做多大，在商業模式提出來的那天就已經確定了。”李振勇表示，“在不同的商業模式下，企業能取得的成績也是不一樣的。”他認為，現在很多企業“頭疼醫頭、腳疼醫腳”，沒有認識到這些“病症”的實質都在於商業模式問題，商業模式創新是治療企業“病症”的良藥秘方。

　　“現在是微利時代，基本上大部分行業都進入了成熟期，這也意味著，現在是消費者挑選産品的時代。在這種時代，企業要想獲得成功，必須懂得突破客戶邊界，把非客戶轉化為客戶。這就是商業模式的創新。”李振勇表示。

　　“原來的一切營銷廣告手段都是建立在産品導向上，注重的是‘我’的宣傳，也就是産品的宣傳；現在這一切都已經過時了，因為現在是‘你’做主的時代，消費者的選擇決定企業的命運。因此，企業要重新關注目標客戶的需求，分析目標客戶的價值主張，在未被滿足的需求上下功夫，這是企業立足的根本，也是企業構建核心競爭優勢的原點。”李振勇強調，企業的發展，必須植根于客戶價值之上，才能根深葉茂，基業長青。否則，不管你現在做得有多大，最終都會被客戶無情拋棄。滿足未被滿足的市場需求是中國拉動內需的唯一方法，也是中國企業唯一衝破同質化競爭的發展機會！

　　李振勇