楚天都市報訊 □本報記者陳珂 攝影：記者李輝

　　在武漢，什麼樣的房子才好賣？中國指數研究院最新報告顯示，目前武漢銷量前十的樓盤，有9家均價低於8000元。這意味著當前只要開發商開盤定價合理，就能激發出市場需求。

　　3月剛剛過去9天，但成交量已呈企穩態勢。據武漢市房管局公佈的數據顯示，3月1-8日，武漢已成交商品房2761套，若保持此成交趨勢，有望恢復去年下半年近萬套成交量。而在經歷了2個月的平淡後，3月武漢上市的新樓盤或老盤加推項目將超過30個，入市放量的同時，類似于“保價協議”這樣的營銷策略也開始頻繁出現。

　　為了房子好賣，開盤大幅讓利

　　據中國指數研究院最新報告，武漢2月銷量前十的樓盤，有9家均價低於8000元。同時，記者綜合多家研究機構統計，目前沒有開盤去化率達到100%的樓盤，這也意味著連夜排隊、搖號購房的現象，已在武漢杜絕。市民只要想買房，就一定能買到。“去化率能達到50%以上的項目，必定是大幅讓利的。”中國指數研究院（華中）研究副總監李國政對記者表示，以今年2月武漢銷量前十樓盤為例，總銷量達1386　套，約佔全市當月總銷量2成。但除一個項目新開房源均價達8167元之外，其餘項目均價都在8000元以下，最低為3155元。其中位於漢陽馬鸚路、江岸後湖的2個大型項目，均價分別為7400元和6700元，幾乎維持了去年11月首次開盤時的價格。

　　開發商一降價，市場就有反應

　　面對銷量最好樓盤的經驗，3月入市量增長的情況下，新推樓盤是否依然會保持低開策略？而類似于“保價協議”（開發商承諾不降價，否則退差價）的出現，是否也意味著目前房價已階段性企穩？

　　“從近期成交量看，雖然市場並未有大幅反彈，但也沒有進入僵局。”李國政認為，現在只要開發商降價，市場就有反應。仍以上述漢陽馬鸚路項目為例，去年11月以低於片區15%的價格開盤即取得熱銷，而今年2月繼續低開推盤後，又完成244套成交。“去年行情不好，我們主推了小戶型，把150平方以上的大戶型延遲開盤，今年再推降價700多元。”沌口一樓盤代理公司負責人告訴記者，降價之後40多套房源賣得只剩1套。

　　上述人士認為，現在武漢已不可能開盤必漲，賣得好的樓盤，不是低開新盤就是尾盤促銷，優惠力度都很大，“剛需和改善性現在仍是爭奪焦點，如果維持這個優惠幅度能夠實現平穩銷售，就沒有必要頻繁調整。”

　　從這個角度看，3月初的成交量恢復，更多是對1、2月過低數據的修復，能否讓3月變成樓市小陽春，還要取決於開發商降價策略的延續性。但目前，只有銷量回升之可能，而無價格回暖之可能，價格下調才是銷量回暖的前提。