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大中欲借折扣賣場東山再起

發佈時間:2012年03月11日 00:40 | 進入復興論壇 | 來源:北京商報 | 手機看視頻


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  商報訊(記者 吳文治)昨日,作為北京家電市場的老牌企業,大中電器新掌門安新傑在北京大中總部首度面對媒體。與競爭對手不同,安新傑給大中確定的目標並非門店數量快速擴張,而是在門店管理上做文章,要嘗試推出家電折扣店,尋求差異化經營。

  曾在國美總部數碼3C負責業務,又在香港市場打拼過兩年的安新傑,在談到對大中電器未來的發展時,並沒有要求“大躍進”式的跑馬圈地,而是力爭穩紮穩打,強化門店管理和服務,在門店類型上細分,引入折扣店、精品店等貼近消費者的新形式。

  “折扣店在服裝、鞋類等領域已經非常成熟,但是家電折扣店卻並不常見。不過,家電産品在折扣店方面更具優勢。”安新傑解釋,大而全的門店主要針對中高端消費人群,市場也應該考慮一些消費能力不高的消費群體的需求,在一些物業成本相對較低、位置較偏的區域開折扣店。

  在安新傑看來,廠家每季都會推出多款新品,可以借助新老商品的換代機會,將最具性價比的商品集中在同一門店陳列。這類折扣店面積不求大,銷售模式以倉儲和自提為主。

  其實,在門店業態差異化模式方面,大中的競爭對手蘇寧于2008年就曾在京試水“工廠店”,主要銷售樣機和廠家運輸途中有殘損但能正常使用的電器,價格一般為正常商品的8折左右。不過後來,這种家電折扣店並沒有大量出現。業內人士分析認為,這與家電賣場輪番促銷,一些樣機或殘次品作為特價機清倉,以及貨源有限有一定關係。

  除了新興業態折扣店外,“暢品店”也是大中新的門店形式。據安新傑介紹,暢品店主要銷售優質、暢銷的商品,這類門店同樣以“小”為特點。在商業租金、人力成本不斷增加的情況下,店面小成本也會相應降低,數量會相應增加,其覆蓋的空間就會擴大。

  初步統計,大中電器在京有63家門店,北京國美有70家門店,而北京蘇寧有105家門店。談及大中在京城家電連鎖的競爭優勢,安新傑認為,大中是北京市場最老牌的電器店,擁有最合理的網絡佈局。他將把在香港市場積累的服務經驗,有選擇地引入大中的管理和運營中。

  雖然是北京的老品牌,但大中正籌劃“出京”發展。除了進入燕郊、廊坊等地縣級市外,安新傑透露,未來消費者會在華北、長江以北的更多地方看到大中的門店,大中將不受行政區域的劃分,逐漸走出去。這也是國美集團雙品牌運作思路下,大中比區域型分公司擁有更大的獨立性。

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