□本報記者 于萍

　　在二三線城市，開發商試圖通過降價拉動銷量，不少城市的新盤紛紛出現低價開盤發售的情況。與此同時，開發商在二三線城市的佈局仍未停止，不過目前這些城市的土地價格已經明顯回落，低價成交的地塊不斷涌現。

　　開盤價格紛紛下挫

　　近期不少二三線城市的樓盤開盤價格紛紛下挫，新盤低開正逐漸成為慣例。

　　此前房價曾經快速上漲的杭州市，目前出現了不少打折樓盤。數據顯示，今年以來杭州（主城區、余杭、蕭山）至少有14個樓盤降價或低開，低開的樓盤相對於同區域內的均價降低了三成左右。

　　中國證券報記者注意到，位於杭州杭區的青楓墅園樓盤項目打出的團購均價僅為6997元/平方米，而該樓盤在去年下半年時的均價曾達到11700元/平方米，今年1月樓盤均價曾下滑至11100元/平方米。杭州另一個樓盤項目璽之灣則在2月18日開盤時推出多重優惠，包括三天內簽訂金合同單價直減900元，七天內簽合同再減900元；老業主購房可獲取2000元物業抵用券等。

　　樓盤降價對於銷量呈現出一定的拉動作用，不過杭州某地産人士指出，在當前全面降價的市場環境下，開發商用低價換取市場的同時，價格的邊際效用也在逐步遞減。

　　2月濟南不少樓盤也推出了九折左右的優惠活動，一些樓盤還推出低至五折的特價房刺激市場。根據多家機構的統計，目前濟南約有70家在售樓盤，促銷樓盤超過半數，其中有不少是城區的主力樓盤。當地市場人士預計，在房源增加的情況下，為爭奪有效客戶，各樓盤間的打折優惠促銷活動還將進一步增多。

　　成都樓市目前也掀起一波降價潮，降價主體中不乏品牌開發商。中海金沙府項目目前均價為10500元/平方米，較去年年底下調了1000元。華潤鳳凰城則打出8000元/平方米的最低價，該樓盤去年12月均價為9000元/平方米。

　　土地成交維持低位

　　樓市調控政策也影響了土地市場。今年1月，全國大部分城市的土地成交量出現明顯下跌，地價節節滑落。總體來看，開發商雖然繼續在二三線城市進行佈局，不過土地底價成交的現象已經越來越多。

　　中國指數研究院數據顯示，2012年1月全國300個城市共成交土地1691宗，環比減少51%，同比減少52%；成交面積5678萬平方米，環比減少63%，同比減少62%。底價、低價成交仍為土地市場主旋律，1月全國300個城市土地平均溢價率2%，較去年12月下降2個百分點，較去年同期減少29個百分點；其中住宅類用地平均溢價率2%，環比減少2個百分點，同比減少35個百分點。

　　底價拿地的情況正不斷涌現。2月23日，中航地産以總價6.25億、單價4125元/平方米的價格拿下位於昆山市玉山鎮昆北路東側、蕭林路北側的地塊使用權，土地面積達15.4萬平方米，住宅性質為商住或辦公兩用。由於無人參與競價，中航地産直接以底價收穫該地塊。

　　業內人士指出，從2011年下半年開始，土地市場就有大量地塊以底價成交，如今這一趨勢仍在延續。土地市場的冷清或加速樓市拐點出現，開發商為了獲得資金低價拿地，會考慮降價銷售，加快週轉。在低迷的市場環境下，部分房企逆市拿地，意在佈局未來。