仲介業務八成靠賣新房

　　業內人士稱剛需回暖樓市仍脆弱，需重建購房者信心

　　近來，重慶幾家規模較大的仲介公司業務量均出現大幅攀升，如美聯、中原、大業興、鋼運等，同比上漲50%左右。據重慶晨報記者調查得知，其中約八成都是來自其代理分銷的一手商品房項目，而這當中又以性價比較高的剛需盤打主力。

　　一月成交量新盤佔八成

　　美聯物業西南區域董事繆鴻裕透露，該公司有規定，每成交一筆業務，業務主管都要在第一時間打電話向他彙報。而就在本週一，他一天就接到150多個這樣的電話，也就意味著當天就賣了這麼多套房子。

　　據介紹，其中80%是美聯代理分銷的商品房，而以小兩房小三房為主的剛需産品又佔了7成，幾乎都是性價比非常高的特價房，如大渡口區的房子套內成交價4000多元/平方米，南岸區6000多元/平方米，江北區在7000多元/平方米。

　　中原地産三級市場副總經理何偉堅也告訴重慶晨報記者，該公司最近簽約的單子中，代理的一手房要佔到70%－80%，主要是以復地新城就、融科海闊天空等為代表的熱銷剛需樓盤。

　　房價低迷購買力爆發

　　何偉堅分析，去年樓市低迷，大量購買力累積下來，最近銀行貸款政策放寬了，購房者便重新恢復對市場的信心。

　　此外，房價降到合理水平，也讓購房者打消了觀望，下手買房。有二手房賣家在價格上做出讓步，部分新房的價格更是實在，房源非常搶手。如復地新城就春節後130套房源不到一週就全面清盤；珠江太陽城並沒怎麼宣傳推廣，本月光通過中原就成交47套；龍湖時代天街開盤當天推了320套賣了275套。

　　回暖好時機務必搶先

　　何偉堅判斷，這種以剛需為支撐的熱銷局面，頂多持續一到兩個月。因為這波剛需客群壓抑已久，一旦消化完後，新增速度就會放緩，所以開發商應當搶佔先機，以價換量，能衝多少是多少。

　　就當下的購房者而言，改善性需求分為兩種情況，一種是有房住再多買一套，另一種是賣掉小房子換套大房子。而後一種情況的購房行為就受到限制，新盤供應量本身就很大，在短期內將二手房賣掉還不太容易。按照以往的市場規律，二手房的活躍將帶來改善性需求的釋放，但目前來看，真正實現這一過程，難度較大。

　　重慶晨報記者　代崢