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開發商降價補差價 這裡頭不簡單

發佈時間:2012年02月18日 22:18 | 進入復興論壇 | 來源:中新網 | 手機看視頻


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  最近,荷塘月色開發商方正房産正式向媒體公佈,將推出160套特價房源,這批特價房和去年的開盤價相比,幾乎跌去了三四成。

  房價一跌,就有人等著看“房鬧”。但方正房産的開發商承諾:“我們將給老業主補差價。”據悉,方正房産將用現金的方式來進行補償。

  其實,從去年樓市降價以來,也有不少開發商在給老業主做補償,但到底是怎麼補償的,卻幾乎都是不能説的秘密。

  用實物補差價,最常見

  明確承諾給老業主補償的,其實並不多,名城算是其中一家明確給予補償的開發商。去年12月,名城公館在與吉祥半島大打價格戰時,價格一下降了近3000元/平方米,老業主一套100平方米的房子瞬間損失30萬。不過,名城公館在降價前就通知老業主:“會有一定的補償。”最終,名城公館的開發商以贈送車位的形式,補償給老業主,一個車位的價值約為15萬~18萬左右。

  據記者打探,其它降價的開發商,補償老業主也並不是沒有過,但大多是屬於安慰性的,譬如免除一兩年物業管理費、贈送教育,券等等,送個儲藏間、車位已經是相當給力了。當記者想詢問具體賠償情況時,幾乎得到了開發商一致的婉拒。他們私底下表示,這已經是過去的事情了,已經處理好了,不想節外生枝。

  能補償的,多數是賣了沒幾套的

  回顧去年開始的轟轟烈烈降價的老盤,從中海紫藤苑,到龍湖艷瀾山,絕大多數都沒有給老業主任何的補差價,業主們也在鬧了一陣子後偃旗息鼓了。沒討到任何好處,但開發商在老業主心中的美譽度也打了折扣。

  採訪一圈下來,基本可以得出這樣一個結論:開發商房子已經賣了四成以上再降價的,大多不可能補差價,畢竟牽一髮而動全身。這些開發商在接受採訪時,也幾乎眾口一詞:“不可能補差價。”根據合同,不補差價自然也無可厚非。

  但像名城、方正房産開發商,此前賣得不多,本身利益衝突不大,給老業主適當補償,既能博個“負責任、有良心”的好名聲,又不怕損失太多。

  補差價,其實也可以是廣告

  去年上海的明星樓盤──星河灣,率先轟轟烈烈上演了一齣“降價補差”,當時號稱開發商準備了6億現金進行補差。據悉,去年7月星河灣二期開盤均價75000元/平方米,而後均價降至60000元/平方米,前後相差15000元/平方米左右,星河灣給約400名老業主進行了補償。

  一招“降價補差”,不僅讓星河灣免費做了一場大型的宣傳,更給新老業主吃下了定心丸。最重要的是,“6億”的名頭帶來的獲利十分豐厚。據了解,優惠活動當日收繳定金就達幾億元。而要差價補償的業主必須在2012年1月31日前完成按揭手續,或完成付款,只有符合這一“門檻”的業主才能最終拿到補償。

  星河灣開發商的如意算盤其實打得很好,放棄一部分房款,但獲得了大量資金的回籠。當然,還有免費的廣告和好名聲。(記者貝楚楚)

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