新華報業網訊 投資銀行業務一直以其創新的業務模式、多變的産品設計、複雜的交易結構被稱為資本市場舞臺上的明星舞者。工商銀行作為國內較早開展投行業務的商業銀行，始終探索創新産品種類和服務模式，助力實體經濟的發展。去年該行通過重組並購、PE及股權融資、個性化理財和債務融資工具承銷等品牌類投行産品，完成了31單品牌類投行業務，支持地方企業融資總額達169億元。

　　工行江蘇分行投資銀行部總經理夏敏認為，江蘇地區充滿活力的實體經濟是投行業務創新發展的土壤，企業對創新型融資方式的需求倒逼銀行主動創新投行業務，以此適應和推動江蘇當地企業發展。他説：“江蘇工行正是在産品創新上狠下功夫，敢於嘗鮮，才能在現有條件下想方設法滿足企業融資需求。比如在收益權融資上，將關注點從基礎設施項目轉向實體經濟，除重點突破股票收益權、應收賬款收益權、股權收益權融資方式外，還創新開展了固定資産收益權、物業收益權等新型融資方式，開創了通過收益權解決並購融資的先河，辦成了全國首筆3.6億元信託租賃項目，解決了一批企業的燃眉之急。去年共完成18筆多元化收益權融資業務，融資總額達104億元。”

　　在服務模式上，工行江蘇分行則構建了多維化、立體式的服務團隊體系。一方面，融合PE、券商、律師、會計師等外部資源，形成“融資+顧問+渠道”的投行業務新模式。該行根據企業在不同時期的發展規劃和資金需求，圍繞企業生命週期四個階段的特徵和關注問題，推出了作為高端財務顧問載體的“資本導航計劃”，提供一對一的導航路徑和服務方案，滿足企業在資本市場上的金融需求。另一方面，積極構建部門聯動機制，全力打造行內專家團隊。該行在具備中高級企業理財師資格的員工中選拔組建了50人以上的專家團隊，實施“1+N”的服務模式。同時，整合多個專業部門資源優勢，多專業、多産品、多角度為企業提供全方位綜合化服務方案，充分挖掘並滿足企業的金融需求。比如，該行充分發揮在債務融資工具承銷發行方面的經驗優勢，為江蘇地區一批支柱産業集團發行了短期融資券和中期票據共計29億元。

　　據悉，今年工行江蘇分行將繼續落實國家宏觀經濟政策，積極借鑒國內外投行業務創新産品，充分利用自身的資源和服務優勢，積極拓展與行外金融機構的合作渠道，加強非牌照類投行與牌照類投行、境內投行與境外投行業務的整體互動，尋找服務企業金融需求的創新業務突破口，以實際行動進一步支持地方實體經濟發展。（邵滿桂）