北京汽車股份有限公司副總裁董海洋

北京汽車股份有限公司銷售本部副本部長劉宇

　　就在“紅旗”、“上海”等傳統汽車品牌尋求重生之際，地處政治文化中心的北汽集團今年也將正式推出其自主品牌“北京汽車”。北京汽車股份有限公司副總裁董海洋和北京汽車股份有限公司銷售本部副本部長劉宇近日接受記者採訪時稱，在下個月誕生的“北京汽車”將會標新立異，走一條獨特的“京品營銷”戰略。

　　營銷核心圍繞信賴感

　　記者：北京汽車的“京品”路線是怎麼考慮的？

　　劉宇：我們的企業地處北京，這個城市給大家的第一印象就是首都。通過思考，我們認為要找到一個叫“京品”的文化，確切地説是“京品營銷”的文化。我們“京品營銷”有三個支撐點：功能的利益、情感的利益和過程的利益。功能的利益，主要是指我們的産品從生産製造和零配件採購配套環節來體現、保證消費者的利益。在情感利益這個環節，我們希望讓消費者感覺到買我們的産品，買到的不光是功能，還包括他的情感，包括對他社會地位的增值。最後在使用的全過程中，我們應該給消費者提供從一開始的信息查詢，一直到産品全生命週期的服務，這是我們對於“京品”環節的一些思考。

　　記者：“京品”戰略的核心訴求是什麼？

　　董海洋：北京汽車作為一個品牌必須要回答“你是誰？你給消費者提供的核心價值是什麼？”剛才劉總談到“京品營銷”的概念，實際上這是我們目前對於一些想法的第一階段的提煉和總結。因為現在渠道在佈置，産品陸陸續續發佈，我想明年稍晚的時候，我們可以推出北京汽車一個整體營銷模式，核心是圍繞信賴感，我們會把技術做好並解決服務問題，北汽會在某些方面參考“三包”，要率先提出有震撼力的、讓消費者真正感到放心和安心的東西。

　　堅持走國際化道路

　　記者：北京汽車今後將走什麼方向？

　　董海洋：北汽要走的是“融世界，創未來”的道路，就是要走國際化道路。自主品牌的發展，必須要通過國際化來完成自我成長和壯大。計劃的産品本身也是國際化的。現在的産品投放，將來的薩博平臺也好，都是在中國設計生産並瞄向全球市場；我們的未來産品規劃甚至都有全球版，在後期産品中都會推出。在市場方面，我們也是按全球化來思考。

　　記者：準備怎麼打造這個“京品”戰略？

　　劉宇：過去一年半的時間我們做了很多營銷工作，尤其是體育營銷比較突出：從贊助組建北京汽車排球俱樂部、男女排球隊，到今年將在山東海陽舉行的亞洲沙灘運動會，以及環北京自行車賽、北京的馬拉松賽，我們將來會介入更多賽事，著力打造符合“京品營銷”文化的體育營銷戰略。

　　記者：你認為北汽面臨最大的挑戰是什麼？

　　董海洋：我覺得挑戰就是如何獲得來自消費者、媒體，以及社會對北京汽車自主品牌的信心。北汽不打官腔，絕不為了某種口號做自主。今天北汽進入自主品牌，我們真是用了100%的努力。此外在品質控制方面，我們産品80%的供應商都是全球知名的供應商。