世界經濟下行風險加大，國內繼續加強和改善宏觀調控，外需又一次成為焦點。今年江蘇的外貿出口如何定位？李學勇省長所作的《政府工作報告》明確：要千方百計保持外貿出口穩定增長，加快開放型經濟轉型升級。

　　一個“穩”字重千斤。

　　穩外需，一道“戰令”，引發代表、委員們的強烈反響。

　　保市場寧讓利不失地

　　深陷主權債務危機漩渦的歐洲、經濟復蘇緩慢的美國、受強烈地震海嘯核泄漏衝擊的日本，世界經濟的種種不確定性，使得這些江蘇重點出口市場的訂單大幅縮減。長單變短單、大單變小單，我省外貿出口再遇“嚴冬”。

　　面對新挑戰，穩外需首先要拓展和鞏固國際市場。省政協委員、蘇美達集團總裁余本禮説，作為外貿企業，關鍵是要在挑戰中尋找機遇，做到“寧讓利不失地”，努力維護市場份額和地位。1月以來，他們已參加歐洲和香港舉辦的4個展會。下一步將調整經營模式，將商品經營與資本運營相結合，拓展新的空間。以船舶為例，在市場低迷、船舶造價處於波段低位時，審慎選擇自建船舶、出租運營，等到市場回升時進行交易。

　　促轉型“出口軍團”舞臺廣

　　統計顯示，去年全省進出口總額已達5397億美元，其中出口3126億美元，進出口約佔GDP的70%，外貿對全省經濟結構調整、産業升級至關重要。

　　“在保持傳統産業競爭優勢的同時，提高新興産業的國際市場佔有率，將決定我省外貿未來競爭力。”多位代表委員表示，全球經濟不景氣、國外購買力不旺會引發“土豆效應”，但不能因此固步自封，只滿足於傳統産品、勞動密集型産品在出口舞臺上唱主角。

　　省人大代表、揚州經濟技術開發區管委會主任季允豐説，揚州開發區要在國際競爭中贏得一席之地，擁有産業話語權，著力點就在材料、新能源、新光源、智慧電網和電子書等新興産業上。去年開發區“三新一網一書”産業自營出口9.02億美元，佔開發區自營出口額的53.69%，同比增長59.09%。特別是電子書的出口達到6.94億美元，增長75.31%，其中川奇光電電子紙佔了全球市場的90%以上。下一步將延伸産業鏈，由電子紙、終端閱讀器提供商向硬體和內容集成商轉變。

　　增份額兩個市場一盤棋

　　外需和內需，就像經濟快車的兩個輪子，既有不同定位又相互關聯。今天的投資項目，很可能成為明天的出口增長點。

　　省人大代表、遠東控股集團董事長蔣錫培説，遠東控股從電線電纜起家到擁有電線電纜、醫藥、房地産、投資等多項核心業務，企業的發展成長不乏內外需融合的特色。2010年遠東獲得首份超高壓電纜出口訂單以後，不久前又將220KV交聯電纜推進了國際市場。國外採購商認為産品質量好，會繼續採購類似産品。這對提升企業品牌和市場影響力都是非常有利的。

　　兩個市場一盤棋，以內貿促外貿，用外貿帶內貿。省政協委員、蘇豪控股董事長沙衛平説，去年集團以國內“生産基地─貿易公司─國外市場銷售”環環相扣經營模式，憑藉貨源基地梯度轉移和鎖定原材料價格，提高了承接外貿訂單的能力。他表示，從單純外貿企業向投資性控股企業轉型，就是要利用國有資本的作用，撬動民間資本，發展戰略性新興産業、文化産業，實現內外貿的融合發展。

　　本報記者邵生余