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　　“中國有4000萬家中小企業，2010年中國外貿出口商品總額達到15779億美元，超過70%的出口額由中小企業完成，其中通過電子商務完成的僅佔4%，不僅黑龍江省，全國的中小企業對外貿在線交易都不太認可，並未發展起來。”敦煌網副總裁劉思軍在接受本報記者採訪時很是感慨。

　　劉思軍説，傳統的交易使我國的中小企業無法直面客戶，利潤空間小、週期長、風險大。國內的中小企業在對接海外市場的龐大需求時，缺乏拓展海外市場的能力，中小企業在發展對外貿易時，海外企業對於很小的訂單量大多不願意接受。同時，中小企業在市場定位、産品定位、用戶溝通、渠道部署、銷售促進等方面缺乏網絡營銷人才，在平臺服務、支付服務、物流配送、倉儲服務和原材料供應等問題上缺乏管理運營經驗。

　　以敦煌網為例，作為能夠為國外眾多的中小採購商有效提供採購服務的全天候國際網上批發交易平臺，就是在綜合以上因素的考慮下，融合新興的電子商務和傳統的國際貿易，為國際貿易的操作提供專業有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務。作為外貿交易平臺，敦煌網海外市場推廣的覆蓋面已經覆蓋到全球的所有國家和地區。中小企業自身在拓展海外市場時會遇到很多麻煩，而通過互聯網的形式，能夠直接達到想要的效果，降低風險。

　　劉思軍建議，黑龍江可以選擇一批市場份額高、實戰經驗足、發展前景好的外貿電子商務企業作為政策試點，對試點企業試行集中報關、快速結匯等試點政策，將企業納入到海關和商檢的監管範圍，從而解決電子商務出口業務正規化的問題。同時將省內在線交易的中小企業集中起來，發揮整合優勢，提高議價能力，降低交易成本，方便國外企業集中大量選擇，使省內中小企業足不出戶就能獲得全球訂單和買家資源，更加標準和規範。記者 徐秋麗 文/攝

　　敦煌網副總裁劉思軍

　　作者：徐秋麗