掌握銷售渠道的零售商在與供應商的博弈中取得了優勢地位，特別是在佔據優質商業網點，採用連鎖經營、集中採購等現代經營方式後，優勢越發明顯。而中小供應商産品同質化嚴重，相互間競爭激烈，難以形成聯盟

　　規範不力使違規收費蔓延

　　近年來，零售行業發展迅速，對搞活流通、改善民生、引導生産、擴大消費發揮了積極作用。零售商供應商合作關係總體趨勢向好，但一些大型零售企業利用市場優勢地位，以多種名目向供應商違規收費，加劇零售商與供應商之間的不公平交易，增加部分供應商經營成本，造成國家稅收流失，且易滋生商業賄賂。商務部市場秩序司副司長王鎮鋼認為，綜合來看，大型零售企業之所以違規收費，主要原因包括：

　　一是零售商競爭策略使然。零售商極力獲取競爭優勢，將適應我國消費者偏好的低價格策略作為排擠競爭對手的主要手段，使其形成了盡力壓低商品售價、依賴向供應商收費支撐盈利的競爭策略，在市場競爭中勝出的同時，損害了供應商利益。

　　二是規範不力使違規收費蔓延。有些地方政府在招商引資、提高現代流通水平的同時，對日益突出的大型零售商向供應商收取通道費問題重視不夠，解決力度不足，使零售商違規收費缺乏有效監管。

　　三是法律法規有待完善。目前直接規範零售商供應商交易關係的只有《零售商供應商公平交易管理辦法》和《零售商促銷行為管理辦法》等部門規章，法律層級較低，處罰力度有限，《反不正當競爭法》、《反壟斷法》等法律用於規範零售商供應商關係時針對性不強。

　　多數供應商小而散難以與大型零售商有效博弈

　　“另一方面，大型零售企業違規收費也有客觀原因。”王鎮鋼説，商品總體供過於求使大型零售商佔據優勢地位，隨著買方市場的形成，掌握銷售渠道的零售商在與供應商的博弈中取得了優勢地位，特別是在佔據優質商業網點，採用連鎖經營、集中採購等現代經營方式後，優勢越發明顯。眾多供應商對相對稀缺的渠道資源，特別是知名品牌的大型零售商的渠道資源爭奪激烈，使其處於弱勢地位。

　　其次，多數供應商小而散難以與大型零售商有效博弈。我國食品、日用品等生産企業眾多、規模偏小，議價能力較弱；批發環節規模化、組織化發展滯後，少有能制衡大型零售商的大批發商；中小供應商産品同質化較為嚴重，相互間競爭激烈難以形成聯盟統一對外；供應商協會等組織發育較慢，力量較弱，作用未充分發揮。

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