隨著三大運營商去年12月運營數據的出爐，2011年國內3G發展的情況也逐漸明朗。2011年全年，國內3G用戶新增8046.9萬戶，總數突破1.28億戶。其中，WCDMA用戶全年累計增長2595.9萬戶，EVDO用戶全年增長2400萬戶，TD用戶全年增長3051萬戶。3G用戶的高速增長，離不開三大運營商不遺餘力的市場普及策略和智慧終端市場的拉動。2012年3G市場的爭奪還有賴於用戶的細分，運營商必須在原有策略上，加強市場細分和消費者行為研究，制定出差異化的營銷策略。

　　3G滲透率或破20％

　　2011年是我國的3G大發展年，早在去年年初就有專家預測我國3G用戶滲透率會突破10％，相關數據證明從2011年年中的7％到年底的12％，3G發展在2011年下半年明顯提速。

　　從全年數據來看，3G已經是我國運營市場毫無爭議的主角。其中，中國電信CDMA用戶在2011年12月增長308萬戶，CDMA用戶總數達到1.26億戶。其中，3G(EVDO)用戶在12月增長294萬戶，3G用戶總數增至3629萬戶。2011年全年，中國電信CDMA用戶累計增長3595萬戶，其中3G用戶累計增長2400萬戶。

　　對此，有專家預計，經過2011年年底衝刺後，我國3G普及率能達到約14％左右，2012年或能達到20％以上，進入3G快速增長期。據摩根斯坦利移動互聯網報告(2009)，3G用戶滲透率達15％是發展的拐點，從國外經驗看，拐點後一年的滲透率將達到19－31％。這樣推算下來，2012年用戶潛力市場完全能夠支撐各大運營商3G用戶目標實現。

　　比拼3G銷量

　　事實上，就在中國聯通集合國産手機廠商為2012年3G大戰佈局之際，中國電信也毫不示弱。據悉，中國電信已出臺“龍計劃”，旨在通過“統一套餐政策”加“高額補貼政策”進一步拓展3G市場。就連“沉默”多時的中國移動也在加速開發手機應用，並且不斷與終端廠商合作推出新品TD智慧手機。三家運營商在2011年底一連串的舉措都在為新年的市場競爭做鋪墊，而這些都將讓廣大消費者享受到實實在在的優惠。

　　同樣，中國電信“龍計劃”也加大了終端補貼的力度。據報道，西安電信相關人士透露，“此次終端推廣計劃的套餐和補貼在全國統一執行，主要針對新增用戶且補貼比例達42％，力度超過以往的任何一次，超出以往最高補貼率12個百分點。”並且在第一批“龍計劃”的6款智慧手機中，多數都是最新上市的産品，還有不少為雙卡雙網雙待的智慧手機。

　　2012年，在三大運營商的大力補貼下，更多的消費者將能選到心儀的3G智慧手機，享受3G給生活、工作帶來的便利。

　　低端智慧機迅速普及

　　據了解，今年三大運營商終端補貼近600億。2012年中國移動、中國電信和中國聯通的補貼總額還會提高，但幅度不會太大。無疑，終端尤其是智慧終端成為我國3G發展重點，國內智慧機的未來銷售年複合增長率將保持在33％以上，預計2012年將超過1億部，目前各大運營商都加大提升中端智慧機在核心渠道的銷量，帶動3G用戶的快速增長。

　　另外，低端智慧機也將成國內3G滲透率加速上升的重要推手。隨著3G普及進程的加快，3G手機終端産品日益豐富和價格不斷走低，推動2G用戶向3G陣營規模遷移，對3G用戶的爆髮式增長起到了決定性作用。因此，發展千元3G智慧手機將是三大運營商在未來一段時間內最主要也是最迫切的任務，這是完成3G在今年發展兩億用戶的必經之路，也將是開啟3G時代最好的催化劑。　陳麗容

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