為規範轄區券商營銷人員銀行網點駐點營銷行為，寧波市證券期貨業協會日前出臺了券商營銷人員銀行駐點執業行為規範指引。該指引對每家銀行網點進駐的券商數目、駐點營銷備案、服務留痕等都做了相應的要求。

　　自監管部門叫停保險公司在銀行網點駐點銷售後，“存款變保單”的糾紛明顯少了許多，再加上監管部門要求一家銀行網點最多只能銷售三家保險公司的産品，銀保産品的銷售渠道受到了很大限制。在此之下，一些券商趁機加大了理財銷售力度，並導致客戶難以辨認銀行工作人員與券商駐點人員、券商駐點人員熱情營銷讓客戶難以招架等現象頻頻發生。

　　寧波市證券期貨業協會在指引中列出了銀行駐點人員五項業務的要求，其中包括明確銀行駐點機構數量及人員要求，亦即除總行和分行外，一家銀行網點每個工作日只允許一家證券經營機構駐點，同時證券機構銀行網點駐點營銷人員必須是專職從事證券營銷業務的證券從業人員。同時，指引還表示，券商必須與所駐點的銀行網點簽訂駐點協議，並分別向相關部門備案，並對駐點營銷人員形象與行為規範作出明確的要求。

　　寧波市證券期貨業協會表示，銀行駐點券商營銷人員存在違規行為的，協會將根據《寧波轄區證券營銷人員執業備案管理辦法》，視情節嚴重程度不同給予相應的扣分處罰，並錄入備案系統。

　　業內人士指出，近年來隨著行業競爭的加劇，銀行渠道成為券商經紀業務營銷客戶的“兵家重地”。“在上海、深圳、廣州等競爭激烈的一線城市，近年來券商駐點在各大銀行網點的營銷業務競爭已進入白熱化程度。”上海某券商深圳營業部渠道總監表示。

　　事實上，證券行業第三方存管業務的全面實行，為銀行接納券商進駐旗下網點開拓客戶提供了利益驅動。不過，工商銀行深圳某支行內部人士表示，“目前第三方存管業務對銀行的直接好處很少，銀行主要通過第三方存管業務來引進和綁定客戶，從而達到吸引存款的目的。”

　　(來源:證券時報)