萬科企業股份有限公司今日公佈了12月份銷售及新增項目情況。12月萬科實現銷售面積 59.9萬平方米，銷售金額58.2億元。至此，萬科2011年共實現銷售面積1075.3萬平方米，銷售金額1215.4億元，同比分別增長19.8%和12.4%，繼2010年銷售額突破千億之後，業績再創新高，蟬聯行業銷售冠軍，並第二次成為房地産業務年度銷售過千億的唯一公司。

　　萬科董事會秘書譚華傑表示，過去一年中，市場形勢發生巨大變化。特別是9月份之後，市場景氣度明顯下滑。據初步統計，9-12月北京、上海、廣州、深圳、天津、瀋陽、杭州、南京、無錫、蘇州、東莞、佛山、成都、武漢等14個城市成交面積同比下滑幅度約45%，成交金額同比下滑約48%。不僅一二線城市成交量持續低迷，此前表現較好的三、四線城市的銷售也已經明顯放緩。

　　在銷售放緩的同時，2010年新開工的大量項目也逐步形成供應，市場存貨壓力進一步加大。9月-12月，上述14個城市的成交批售比（成交面積/批准預售面積）僅為0.55，已經接近2008年市場低谷時的水平。

　　雖然市場調整不可避免的會影響到企業的銷售結果，但萬科方面強調，公司不會因此放鬆對銷售速度的要求，相反，會進一步強調銷售率的重要性，更加堅決的貫徹快速銷售的原則。

　　從月報所披露的數據來看，萬科12月份的銷售金額環比11月份有所下降。但據了解，這主要是由於認購與簽約的不同步所致。萬科方面表示，從認購金額來看，公司12月份環比11月有較明顯增長，但因為大多數推盤都集中在下半月，有相當比例的房屋雖然在12月實現了認購，但尚未完成簽約，截至12月底，萬科已認購待簽約産品規模超過100億，其業績將在未來幾個月中陸續體現。從認購口徑的銷售率來看，12月份萬科的新推盤銷售率依然保持在60%以上，並連續兩個月環比上升。

　　譚華傑指出，面對市場調整，萬科有幾點優勢。其一是始終堅持面向自住購房者的産品定位，産品結構契合市場主流需求。過去一年中，萬科所銷售的住宅以中小戶型普通商品房為主，其中144平米以下戶型佔比達到88%，且這一比例在第四季度達91%。其次，公司堅決貫徹快速銷售的策略，堅持以新推盤當月銷售率達到60%為比較理想的銷售速度。此外，去年年初時萬科已經預計到市場變化的可能性，並有意加大了上半年推盤力度，萬科2011年上半年的推盤佔比接近全年的一半，這一舉措使萬科在應對市場調整中佔據了先機。

　　由於銷售好于市場整體，且前期堅持了謹慎的投資策略，萬科目前的資金狀況仍較充裕，因此即使在外部融資渠道高度緊縮的情況下，萬科也表現得較為從容。

　　公告顯示，自2011年11月份銷售簡報披露以來，萬科新增加項目6個，分別位於武漢、西安、重慶、南昌、惠州、大連等城市，對應萬科權益的規劃建築面積合計約97.7萬平米。

　　12月萬科新增項目數量較前兩個月略有增加。但萬科方面表示，公司謹慎拿地的原則並沒有任何變化，項目數量增加主要因為部分項目在年底正式辦理完相關手續。從價格來看，12月新增項目的平均樓面地價約2230元/平方米，和今年前11個月的平均地價相比有所下降。

　　譚華傑表示，2012年公司會在確保經營安全的前提下，努力實現增長。由於産品定位方面的優勢和一貫堅持快速銷售的策略，萬科有信心繼續領跑市場。