“我們對2012年的市場整體是看空的，但是我們認為，未來的市場，銷售靠渠道拓展來完成，這肯定是一種不可逆轉的趨勢。”劉志廣，易居營銷板塊杭州公司總經理。臨近春節，百忙之中，他對記者説了這樣一句話。

　　同樣忙碌的並不只有劉志廣一個人。孟憲坤，華坤道威整合營銷機構董事長。2011年下半年以來，除了日常事務，他的另一個重要工作就是每個月接待二三十撥前來尋求合作的開發商。在這一年裏，華坤道威接手的代理樓盤，從前一年的10多個，一下子猛增到了近30個。

　　樓市銷售不暢，開發行業舉步維艱，但另一個相關行業：樓盤代理，卻似乎正迎來春天。

　　開發商

　　紛紛醞釀代理銷售

　　最近表示想要嘗試代理銷售模式的開發商有點多。

　　郡原地産營銷總監趙春蕾在接受記者採訪時表示，杭州樓市競爭已經更加激烈，田園牧歌式的和平年代已經過去，硝煙四起、刺刀見紅的時代已經來臨。開發商之間除了拼産品，更要拼銷售力。這個時候，代理銷售的優勢，就體現出來了。

　　她介紹説，郡原在長沙、瀋陽、寧波的項目，都是以代理公司賣為主。如在長沙，99%的項目是找代理公司銷售的。杭州一向是屬於賣方市場，所以找代理公司的不多。她表示，郡原杭州項目2011年主要找的是分銷商，2012年部分項目也會考慮由代理公司來銷售。

　　坤和建設營銷總監梁細清在預測2012年杭州樓市趨勢時表示，今年杭州樓市選擇代理銷售的項目會越來越多。即使是依舊選擇自行銷售的樓盤，也會將銷售代理的激勵機制，運用到具體管理中去。

　　對於代理銷售模式，杭州樓市並不陌生。早在2008年，因為金融危機等大環境的影響，杭州樓市也興起過一陣代理風。隨後隨著行情回暖，這股風也隨之消散。不過在2011年，在杭州樓市整體慘澹的大背景下，一些通過代理公司銷售的樓盤，卻取得了熱銷業績，比如金地自在城、保利灣天地、溫莎郡等等。這讓開發商對代理的熱情重燃。

　　據劉志廣分析，跟許多一線城市不同，杭州樓市採取代理模式銷售的樓盤佔比並不高，大概在10%多一點，而今後，嫁接代理公司的力量，採取更專業的代理模式來銷售的公司，肯定會越來越多。

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