1月份，春節臨近，杭州各大開發商的年會也進入密集期。2011年的這個時候，崑崙置業在年會上以奔馳車高調獎勵高管，東海房産則花鉅資在黃龍體育館召開新春年會答謝客戶。但今年，這種高調的年會似乎少了許多，在銷售形勢不好的2011年，開發商更多的是忙著各種總結和計劃，為節後即將開打的新一輪“硬仗”提前做準備。

　　年會從酒店搬到了公司會議室

　　一年一度的公司年會，曾是開發商老闆與員工們“大塊吃肉、大秤分金”的時刻。房産行業曾經“大額”的年終獎讓大眾瞠目結舌，而如今樓市整體的“寒冷”基調讓多家開發商的年會也變得低調了很多。

　　據了解，2011年，杭州開發商普遍沒能夠完成年初制定的銷售任務，庫存量過多、流動資金緊張成為頭痛的問題，所以，不少開發商年終慶功的心情都被沖淡。年會大多是走過場，檔次規模有所降低。

　　“2011年，公司定了15億銷售目標，最終只完成10個億。”城東某樓盤企劃經理表示。銷售成績差了，公司的年會雖然照開，但檔次降格了，從五星級酒店換到普通酒店，只為省點費用。

　　同樣，另一家公司今年也首度取消年終的客戶答謝會。“雖説這種形勢下更要注重客戶關係的維護，但一場上檔次的客戶答謝會，費用要100萬~200萬元，實在太貴了。”該公司營銷負責人表示。

　　一些業績不理想的企業索性連到酒店租場地的錢也免了。“老闆説，今年能省則省，所以年會連酒店都沒去，飯也沒吃，直接在公司會議室搞了個茶話會。”某房企員工有點鬱悶地説，今年的年會算得上是幾年來最“素”的。

　　不再高調發錢，埋頭開會總結

　　以往年會上高調發錢、獎勵優秀員工的場景今年很少見，今年開發商們“冷靜”很多，寫年終總結、討論明年的應對策略成為不少開發商的新年新過法。

　　“春節後的3月份，杭州樓市會迎來推盤高峰，但低價走量的可能性比較大。”城北一家開發公司老總對春節後上半年的市場並不看好。據了解，不少開發商中層以上管理人員，近期都在總結和一場又一場的會議中度過。

　　還有一家公司，索性年底不搞吃飯抽獎的年會，而是將員工拉出去到紹興整整開了兩天總結會。“這兩天，我們都是在會議室裏度過的，好好總結了一下自身的不足。”一位與會的高管説。