“2011年是大都會人壽江蘇分公司快速發展的一年，以銀行保險渠道為例，我們克服了銀保新政的影響，依然取得了亮眼的成績。截至2011年12月31日，大都會人壽江蘇分公司銀保渠道實現全年業務收入18240.48萬元，同比2010年度增長88%。”中美聯泰大都會人壽保險有限公司江蘇分公司副總經理宋傑先生近日在接受訪問時表示。

　　問：從統計數據看，大都會人壽江蘇分公司在銀保變局的大環境下依然保持了業務規模的高速增長，請您談談公司、特別是銀保渠道的發展策略？

　　宋總：2011年是MetLife China合併後度過的第一個年頭，也是江蘇分公司快速發展的一年。首先，我們加快機構建設，並努力提高機構産能。在夯實基礎的前提下，銀保渠道進一步加快江蘇地區的市場拓展和長三角地區的機構佈局，在南通、常州成功鋪設機構。至此，江蘇銀保全轄南京、無錫、蘇州、南通、常州五個城市，其中三家機構新單年化保費突破千萬業務平臺。

　　其次，我們積極擴展合作銀行。大都會人壽江蘇分公司銀保渠道已經經歷五年的春秋，在國有銀行、股份制銀行、地區性銀行均建立了長效穩定的戰略合作關係。2011年，我們更是積極拓展外資銀行渠道，與去年剛剛落戶南京的花旗銀行強強聯手，開展保險代理業務。全省的渠道建設呈現多元化且均衡發展的良好態勢。

　　同時，在不斷變換的市場環境下，大都會人壽江蘇分公司銀保渠道更加注重人才培養。今年，我們成功搭建百人團隊，實現了分公司、各機構負責人、渠道銷售、後援支持、訓練督導的條線管理，形成在總經理及副總經理帶領下，各條線梯隊管理，為全省業務平臺的搭建提供堅實的人才基礎。

　　問：今年大都會人壽江蘇分公司將怎樣應對銀保變局？

　　宋總：首先，我們一直在一線銷售團隊和後援人員中傳遞這樣一個理念，那就是銀行保險不應該僅僅局限于圍繞銀行網點開展業務，而是應該與銀行一起，積極探索新的業務發展方向，注重産品和服務的創新。

　　例如，大都會人壽是首個在銀行銷售“期繳保障類”産品的保險公司，是首個將“財富管理”的理念在合作銀行推廣的保險公司。我們實施的“藍海戰略”，為高凈值人士提供資産風險規劃服務，彌補了市場空白；此外，專屬的大客戶團隊專項支持私人銀行大客戶項目，配合私人銀行，提供高規格的財務規劃及一對一的諮詢服務；切合私人銀行客戶資産傳承、風險規避、私密安全、身份認同的四大需求，以資産傳承為核心帶動客戶財務整體規劃。

　　楊 文