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"饑餓營銷"真的是為果粉著想?

發佈時間:2012年01月16日 20:48 | 進入復興論壇 | 來源:東方網 | 手機看視頻


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  雖然與歐美的相比,iPhone4S在中國內地正式銷售晚了三個多月,但是蘋果的“饑餓營銷”再一次獲得了成功,每家蘋果直營店前的數百名人通宵達旦地排隊,已經讓蘋果賺得碰滿缽滿。然而,對於廣大的“果粉”來説,在排隊了一整夜之後還只能從黃牛那裏去加價購買,這樣的營銷手段真的體現是蘋果公司為用戶著想的企業理念?

  在市場營銷學中,所謂“饑餓營銷”,是指商品提供者有意調低産量,以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率,也達到維護品牌形象、提高産品附加值的目的。

  從第一代iPhone開始,“饑餓營銷”就成為了蘋果的“殺手锏”。從此次iPhone4S的發售情況來看,即使在海外市場上已經銷售了幾個月之後,還遲遲不定在內地的上市時間,無非是又一次在執行“饑餓營銷”的策略,但這樣的做法並沒有給消費者帶來好處,反而是讓黃牛佔了便宜,雖然對於蘋果公司來説,無論賣給誰都可以獲得相當的利潤,但這樣怠慢自己的用戶,是否符合自己的企業理念呢?

  一個好的企業,即便産品再好,也應該是提供足夠的産品來滿足消費者的需求,對於蘋果公司,一直在鼓吹自己為時時刻刻在考慮用戶的需求,但實際通過“饑餓營銷”所帶來的,是折騰消費者,就是一種傲慢。

  是誰成就了蘋果?這就是用戶的忠誠度。如果為穩定價格保證利潤,而頻頻施展“饑餓營銷”策略,從而引發“黃牛”掃貨,傷害了忠實的“果粉”,這樣的下去肯定會玩過火,並最終是搬起石頭砸自己的腳。

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