去年元旦，魅族M9在全國首發時，其堪比iPhone4的壯觀場面被疑是為“水軍營銷”。2012年元旦，魅族最新款的MX又在全國首發，1月1日上午9:30左右，位於浦東新大陸廣場的魅族MX首發點外已經排起了長長的隊伍，不少“煤油”(魅族粉絲)在隔天下午就來門口排隊等候，而預計排在最後的買家要三四個小時後才能到店裏拿手機，這是繼蘋果集團採取饑餓營銷後，又一智慧手機廠商啟用這一方法，那麼這樣的方法是否能夠百試不爽呢？

　　“饑餓營銷”是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低産量，或是積壓貨物，推遲産品上市時間，以製造供不應求的“假象”，造成消費者瘋搶的火熱銷售場面，而採用這種營銷方式最為成功的企業，莫過於蘋果集團了，從2010年iPhone4開始到iPad2再到iPhone4s的全球上市路徑，都無一例外的呈現出這一獨特的傳播形式：發佈會—上市日期公佈—等待—上市新聞報道—用戶排隊搶購—全線缺貨。

　　中投顧問IT行業研究員王寧遠指出，實際上前期的發佈會是在對産品進行宣傳，而在等待的相當長一段時間裏，産品性能的宣傳和廣告投入是對産品品牌附加值的增值過程，然而，更具宣傳力和影響力的方式則是消費者對産品的瘋搶狀況，可以説，消費者本身的消費行為成為産品最好的宣傳方式。

　　連夜排隊、大量採購、産品瘋搶的情況形成熱銷局面，這將刺激潛在消費人群的購買慾望，實現仿若“多米諾骨牌”般的帶動效應。王寧遠認為，這種營銷方式具有較強的影響力，倘若能夠成功，將産生巨大的銷售熱潮，但是需要把握合理的“度”，國産手機廠商也開始推出自産的智慧手機産品，前期掀起手機搶購熱潮的有小米手機、魅族MX手機，兩者都同iPhone的銷售局面相似，並獲得各自粉絲的追捧。

　　即便消費者都明白“饑餓營銷”的存在，但是為何卻仍然受到相應的宣傳影響呢？中投顧問研究總監張硯霖指出，消費者對智慧手機的定位已經不僅僅是作為通訊工具，還蘊含著一種時尚、潮流、身份品味的界定，因而衍生出“果粉”、“米粉”、“煤油”等一系列品牌的追逐者，而這部分追逐者實際上就是營銷環節的重要部分，是刺激潛在消費者的關鍵，但是過長的饑餓營銷或導致用戶“餓過頭”而出現“饑不擇食”的情況，致使消費者放棄原有品牌的追逐而給競爭對手提供機會。另外，而要保持長期的品牌地位，僅靠營銷手段也是不夠的，産品品質、技術突破才是維持長久發展的關鍵。

　　中投顧問發佈的《2011-2015年中國手機電視市場投資分析及前景預測報告》指出，手機市場的銷售量受營銷策略的影響較大，這主要是由於消費者對於産品性能的識別能力和檢測能力有限，因而只有通過企業宣傳才能夠對産品進行對比和選擇，因而營銷環節對於手機銷售市場至關重要。(中投顧問)

　　(來源:中國經濟網)