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湖北高凈值客戶
一年增3000人
私人銀行在漢爭相開店搶客
本報訊（記者程思思 通訊員王媛）刷卡才能進門，每層樓均有門禁，大堂沒有櫃臺也不辦理業務……近日，設在漢口沿江大道的工行私人銀行悄然納客。這個全部經由曾參與設計上海外灘工程團隊重金打造的高級會所，主要服務個人金融資産在800萬元人民幣以上的人群。至此，江城私人銀行已達7家。
工行有關人士介紹，湖北財富市場增長速度驚人，較2010年，去年可投資資産在1000萬元以上客戶就增長了逾3000人。2011年，湖北地區可投資資産為1000萬元以上的高凈值客戶已達1.5萬人。
有資料顯示，中國的富裕人群與國際上有著明顯區別，國際私行客戶多是繼承鉅額遺産，或者是百年老店的第三代、第四代掌門人，他們對私人銀行的需求更加強調安全和保值；而我國的私行客戶多為富一代、富二代的創富階層，他們仍然強調企業做大做強，因此中國的私人銀行服務的核心是為客戶“掙錢”。工行湖北省分行私人銀行部人士坦言，客戶需求主要還是三種：融資、結算以及投資。服務私人銀行客戶，還是應該在其參與銀行業務流程、理財産品結構、收益率上做文章。
記者了解，近年來日趨增溫的PE投資、藝術品投資、玉石鑽石投資、中國書畫投資以及傳統古典傢具投資等等，都説明了傳統的投資産品已經不能滿足私人銀行客戶的需求。此前，中行、招行等推出PE投資、紅酒理財産品、炒鑽平臺等特色服務。工行此次則是以其境內外機構的多元化國際業務平臺試圖吸引客戶，如為其選擇投資全球金融産品。
作者：程思思 王媛
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