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湖北高凈值客戶年增3000人 私人銀行在漢爭相開店搶客

發佈時間:2012年01月12日 19:21 | 進入復興論壇 | 來源:長江日報 | 手機看視頻


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  刷卡才能進門,每層樓均有門禁,大堂沒有櫃臺也不辦理業務……近日,設在漢口沿江大道的工行私人銀行悄然納客。這個全部經由曾參與設計上海外灘工程團隊重金打造的高級會所,主要服務個人金融資産在800萬元人民幣以上的人群。至此,江城私人銀行已達7家。

  工行有關人士介紹,湖北財富市場增長速度驚人,較2010年,去年可投資資産在1000萬元以上客戶就增長了逾3000人。2011年,湖北地區可投資資産為1000萬元以上的高凈值客戶已達1.5萬人。

  有資料顯示,中國的富裕人群與國際上有著明顯區別,國際私行客戶多是繼承鉅額遺産,或者是百年老店的第三代、第四代掌門人,他們對私人銀行的需求更加強調安全和保值;而我國的私行客戶多為富一代、富二代的創富階層,他們仍然強調企業做大做強,因此中國的私人銀行服務的核心是為客戶“掙錢”。工行湖北省分行私人銀行部人士坦言,客戶需求主要還是三種:融資、結算以及投資。服務私人銀行客戶,還是應該在其參與銀行業務流程、理財産品結構、收益率上做文章。

  記者了解,近年來日趨增溫的PE投資、藝術品投資、玉石鑽石投資、中國書畫投資以及傳統古典傢具投資等等,都説明了傳統的投資産品已經不能滿足私人銀行客戶的需求。此前,中行、招行等推出PE投資、紅酒理財産品、炒鑽平臺等特色服務。工行此次則是以其境內外機構的多元化國際業務平臺試圖吸引客戶,如為其選擇投資全球金融産品。

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