1月7日，蘇寧電器(微博)與白電巨頭美的在廣東佛山簽署為期三年的戰略合作協議，提前規劃未來中國家電市場的攻堅戰略。雙方在供應鏈整合、營銷創新、合作機制、經營目標等方面制定詳細計劃，未來三年，美的空調、冰箱、洗衣機、生活電器、環境電器、廚衛電器等全線産品在蘇寧線上線下渠道銷售總額將有望突破500億元。蘇寧電器董事長張近東認為，戰略合作成功與否關鍵在於消費者滿意與否，蘇寧與美的將盡力為消費者提供更多樣化、更優質的家電産品。相關業內人士表示，蘇寧與美的在承前啟後的2012年1月份簽署此大規模合作，無疑將為2012年中國家電市場注入一針強心劑。

　　張近東、何享健會晤升級雙方戰略合作

　　據悉，2010年蘇寧曾與美的簽署戰略合作，美的産品在蘇寧渠道的銷售增幅明顯，雙方互為最重要的戰略合作夥伴之一。去年11月，蘇寧全球供應商大會期間，蘇寧電器董事長張近東與美的集團董事長何享健就雙方戰略調整、開放共贏平臺建設等達成合作意向，雙方高層的互動為此次戰略合作升級奠定了基礎。

　　2011年中國家電市場先揚後抑步入下行軌道，家電企業經營效益、精細化運營愈發重要，中國家電企業正迎來一個調整轉型期。蘇寧、美的均在近期積極調整、轉型、升級。蘇寧加強了以消費者需求為導向的轉變：線上蘇寧易購(微博)豐富産品線、線下樂購仕生活廣場差異化經營等，今年更提出“科技轉型智慧蘇寧”的發展戰略，以創新零售模式，提升服務質量。

　　蘇寧、美的協同線上線下三年銷售總額五百億元

　　“蘇寧與美的制定了未來三年的發展目標和實踐路徑，這基於蘇寧與美的各自轉型升級戰略和共同的理念，此後雙方將‘捆綁式發展’，覆蓋美的全品類和蘇寧線上線下全渠道。”蘇寧電器總裁金明表示。

　　合同約定，通過美的與蘇寧共同努力，力爭2014年美的空調、冰箱、洗衣機、生活電器、環境電器等在蘇寧全渠道銷售規模達到220億元、2012─2014年銷售總額突破500億元。雙方按年度、品類、區域市場等維度對戰略目標進行了劃分。

　　在任務達成上，雙方將在SCS系統對接的基礎上進一步深化信息系統對接，提升供應鏈效率；雙方每年將洽談包含空調、冰洗等全線産品在內的多款定制包銷、獨家承銷機型，以差異化的産品結構提升雙方市場表現，同時，雙方還將通過線上線下協同、建立多層次溝通機制，帶給消費者更物美價廉、更個性化的美的産品。