不買二手買一手房，“撻定”兩三萬買過第二間都值

　　本報訊（記者李鳳荷）市區一手盤“跳水”，赤崗縱橫國際公寓1.38萬元/m2“驚天一跳”，淘金家園、萬科柏悅灣接踵而來，一手樓市近來頻頻出現的“跳水”行動不僅害慘了等待出售房屋的二手房業主，甚至連已進入交易程序的二手房買賣都大受影響。

　　美聯物業有關人士表示，對開發商來説，現時低價促銷成為市場競爭的必然選擇，低價銷售才是現階段樓市的王道。值得關注的是，開發商的急促降價已令一些片區內一二手住宅價出現倒挂，將使二手業主被迫選擇隨行就市，議價空間擴大，迫使二手房價出現局部性的回落。

　　一手樓“跳水”

　　二手買家轉投一手懷抱

　　良策按揭番禺區總經理阮學林表示，淘金家園一手房“跳水”連累他們少了一宗按揭交易。他説，淘金家園附近本來有一個學位房買家看中一個樓梯樓，成交單價1.6萬多元/m2。原本買家已把申請貸款的資料提交到公司，前一個週末淘金家園突然推出1.8萬元/m2的特價單位，大部分低價單位在1.98萬元/m2。這位買家立即心動，寧願捨棄已支付的幾萬元訂金毀約，轉而連夜排隊買淘金家園特價房。

　　據滿堂紅營銷總監黃倩如透露，淘金家園與縱橫國際公寓“跳水”來得突然，淘金家園“跳水”效應遠比縱橫國際公寓要大。縱橫國際公寓是公寓間隔，自住用家一般難以接受開放式廚房、內陽臺等設計，故此其降價只是影響同區內小戶型投資者的心態。淘金家園降價的是東山學位房，本身的潛在購房群體要比縱橫國際公寓大得多。黃倩如承認，兩盤樓價“跳水”的新聞經媒體連篇累牘報道後，的確對該區域內成交簽約的客戶心理造成一定波動。

　　業主不淡定

　　爭相減價吸引買家

　　據記者了解，不僅僅是一手房引發“撻定”潮，周邊沒有一手房項目的區域也出現明顯樓價鬆動，導致一些客戶認為自己買貴樓而“撻定”。滿堂紅華景分店店長崔江權告訴記者，他上個月在員村區域就得知該區域出現三四宗“撻定”個案。

　　據合富置業市場部高級主任梁燕明分析，員村附近雖然沒有一手房項目，但員村區域仲介數目可觀，通常一條街上有五六家仲介集結。員村目前成交多是100多萬元左右的樓梯樓單位，簽約支付的“細定”通常是兩三萬元。客戶在某仲介簽下合約，再到另一個仲介看到類似房源，不同業主開價各有不同，若客戶發現類似房源的成交價比他購買的房屋要低得多，他很容易會選擇“撻定”另購。記者粗略計算，以一個100萬元單位為例，成交訂金2萬元，若客戶可找到一個95萬元的房源，撇除幾千元仲介費，客戶“撻定”另購都可省下兩萬多。據員村仲介表示，由於業主和客戶對市場信息掌握各有不同，類似房源在開價上可能存在10萬元的差距，客戶“撻定”兩三萬元另購房屋，實屬情理之中。