眾石：誰來控制國美電器重要嗎？

    中國家電連鎖巨頭國美電器如今變得亂烘烘。身陷囹圄的大股東和咄咄逼人的經理人之間，上演了一齣控制權爭奪大戲，就像娛樂圈的花邊新聞一樣勾引著人們的好奇。商業的創新，價值的再造，中國電器流通業有待重塑的未來，這些實質性的問題似乎都被扔到腦後了。

    這也許只是暫時的。不過，如果拋開對國美權力鬥爭結局的無聊猜想，我們是否能夠明白今天國美這場爭權鬧劇的“前因”是什麼？人們會説，黃光裕和陳曉本來就貌合神離，當初國美並購永樂，是“大魚吃小魚，小魚不服氣”，這個埋下來的地雷終於在合適的時候爆炸了。可是，應該進一步追問，幾年以來的家電連鎖業整合併購之風之所以“不和諧”，其原因又是什麼？

    很久以來，在中國家電連鎖業高速擴張的背後，一直為低價競爭和低利潤率所困。黃光裕的“玩法”可謂適者生存。不是單店銷售利潤微薄嗎？那就無限地擴大規模，以“連鎖經營”為旗幟，把國美門店大量複製到一二線城市的所有角落。業內人士很早就評價，這更像商業地産的營銷模式，國美變成了“二房東”，它靠家電生産企業不得不付出的“進場費”或租賃費活著。

    由此，國美擁有了吸引上遊供應商的話語權，更擁有了吸引各類融資和貸款以便進行資本運作的籌碼。在“國美電器”的金字招牌下，集團本身的非電器銷售業務不斷拓展，尤其是房地産這種暴利項目，這些年為國美集團提供了相當可觀的現金流。這一切並不稀奇。與國美同臺競爭的另一個連鎖巨頭蘇寧電器，其發展脈絡也有相似之處。

    黃光裕一度被業內形容為“價格屠夫”。早在幾年前，“家電連鎖”的概念在中國已經成為“低價傾銷”的代名詞。以國美電器為代表的家電“大賣場”們，同質化競爭非常嚴重。顧客幾乎無法區分它們之間的差別，除了來回比較“誰的價格更低”。某種程度上説，中國家電産品無法打造高端品牌，這同長期惡性競爭的家電賣場的低端印象，已經成為一個硬幣的兩面。

    人們只看到黃光裕同陳曉今天“鬧分裂”，可當初他們分別領銜的國美和永樂“搞聯合”，本來就是競爭慘烈的行業被迫選擇的戰略性聯盟：通過掌控更多的門店，來擠壓對手和擴張地盤。這些家電連鎖的“恐龍”們，不是沒顧慮到市場變化的“生態災難”，他們本來一度力求向高端模式進行試探。