房交會上包包湊熱鬧。

到底是房交會還是賽馬會？劉瀏 攝

不買房可嘗嘗台灣小吃。劉瀏 攝

　　“一口價”特價房、首付7.8萬買三房、展會期間認購一律92折……昨天，一年一度的南京（秋季）商品房交易會在河西的國際博覽中心拉開帷幕，開展首日有1.35萬人進場，買走了32套房，這份成績單比上半年的春交會略顯遜色，也是2009年春交會以來的最低紀錄。觀展的市民不難發現，在樓市調控政策絕不放鬆的背景下，本次展會的參展商比以往要少，大牌企業的積極性也不高，然而值得慶倖的是，大量購房者的置業需求仍在，只要開發商定價合理，依然可以獲得買房人的認可。

　　秋交會之觀察

　　參展企業不多，大牌企業更少

　　與以往不同的是，本次秋交會並未安排開幕式，昨天上午9點準時開展，記者提前10分鐘趕到河西國際博覽中心的入口處時，已有數百位市民及媒體記者在門外等候。

　　進入展廳，映入眼簾的是不少熟悉的面孔：蘇寧置業、萬達集團、銀城地産、高科置業，其中有不少是房展會的常客，也有一些首次參展的企業，天正置業一口氣拿下24個標準展位，裝修得也格外金碧輝煌。據組委會統計，這次共有20多家房企的近40個樓盤參展，加上我愛我家、中原地産等仲介機構帶來的房源，總共有5萬餘套房源供市民挑選。

　　不過，以往積極參與的“央企級”開發商卻大都缺席，萬科、保利、金地等“頭牌”在展臺上不見蹤影，記者只是在展廳裏的“尾房區”看到了金地自在城的幾套房源。另一家大牌企業則派人在展館外圍發起了小傳單。知情人士還透露説，原本一家幾近談妥參展的大型樓盤，由於將推盤日期從明年年初挪到了明年下半年，因此爽約本次房展會。“都是市場惹的禍，企業的推盤計劃一變再變，營銷的方式也跟著變化，參加展會的錢，能省就省著點用吧”，該人士説。

　　仲介牛了，與開發商“平起平坐”

　　從往屆房展會的布展分佈來看，仲介機構通常都是集中在一個大的展區裏，各家公司拿出自己的房源，推薦給前來觀展的市民。然而本屆展會則略顯不同，我愛我家、友邦置業等仲介機構都“拿下”了規模較大的展位，幾乎與中小級別的開發商平起平坐。

　　“哎呦，這麼漂亮啊，我還以為是哪一家樓盤呢，原來是仲介公司。”市民小吳逛進二手房展區，看到我愛我家的展位時發出如此感嘆。展廳的墻上貼滿了全市各個地段的房源信息，看房的人摩肩接踵，好不熱鬧。我愛我家南京公司一位負責人告訴記者，這確實是他們歷年參加房展會最“氣派”的一次，倒不是説仲介公司很有錢，而實際上只是一種“補位”。

　　記者昨天在現場看到，隔壁友邦置業的展位同樣不小，加上中原地産、滿堂紅置業，今年仲介公司可算是出盡風頭。“開發商不上房展會，仲介則態度積極，其實也反映出市場的現狀，況且如今二手房與一手房平分市場早已是現實情況，房展會只是加速了這一趨勢而已”，業內人士分析説。

　　優惠有明有暗，磨一磨還有更低折扣

　　開展第一天，市民最關心的還是房價，各參展的樓盤也在展位的顯著位置亮出了各自的優惠：華菁水苑打出“7.8萬首付3房家”；都市圈樓盤仙林悅城專門針對秋交會拿出部分特價房，總價只要38.8萬元；大華錦繡華城也推出了20套特價房；中央金地宣佈在秋交會上預訂的客戶開盤時可額外享受每平方米100元的優惠。

　　事實上，買房人別以為這就是最終的優惠了，跟銷售人員“磨一磨”，或許還有更多“驚喜”。比如一家江寧的剛需樓盤，主推80多平方米的房源，在售均價每平方米8500元左右，現場給出的優惠是一次性付款93折、按揭貸款95折，不過知情人告訴記者，銷售人員的“底限”其實是92折，無論是一次性付款還是貸款買房，都可以享受到這個優惠，能不能拿到，關鍵要看買房人的本事了。

　　記者注意到，展會現場還設立了“尾房區”，這裡有金地自在城、紫氣鍾山、托樂嘉城市廣場等樓盤的房源，價格比較誘人。如一套托樂嘉城市廣場的躍層房源，面積90多平方米，實際使用面積在160平方米左右，標價每平方米1.4萬，價格還有讓利的空間。

　　除了有房源銷售的，這次展會上還有不少近期要推房的樓盤在做展示。蘇寧睿城本月底將推出四期600多套新房，主力戶型為135平方米到176平方米，價格與三期房源變化不大，目前已經有300多組客戶登記認購；天禦溪岸計劃在下月初推出新房源，均為100平方米以上的大戶型，房展會上接受預訂；城北的中央金地確認在本月底推房，5.4米的挑高房源均價2萬左右。

　　本報記者 馬祚波

　　秋交會之親歷

　　真正降價的樓盤實在太少

　　“非限購”樓盤忙著吆喝，買房人稱“再等等”

　　因為不是休息日，秋交會首日來觀展的購房者並不多。記者跟隨一位為兒子看房的市民一同逛展會，同時也採訪了其他幾位消費者，發現購房者所關心的問題還是無外乎價格、地段等核心問題。不過和春交會相比，大家堅持觀望等待的心理都變得更強了。

　　優惠實在是少！

　　“問問，這房子沒有特別優惠嗎？”

　　早上10點來鐘，記者在房展會門口遇到了一身樸素黑衣的老王，老王表示，兒子因為要上班，所以全權委託他來看房。“也沒有個具體意向，就希望能挑中一套性價比還不錯的房子。不想太遠的，也不能太貴的，希望能找到不錯的吧。”老王表示。

　　走進展廳，映入眼簾的是招商、蘇寧置業、天正等全國或南京本地的大牌開發商。老王逛了一圈，張口問的第一句話就是“多少錢一平方米”，第二句話是“阿有優惠啊”，置業顧問的回答有：“我們這裡全款97折，按揭98折，其他優惠暫時沒有。”“我們的項目大概10月底開盤，價格和優惠暫時還沒定呢。”聽了幾個回答後，老王表示，“我再看看吧，看裏面還有優惠更多的沒有。”

　　一旁已經準備撤退的唐女士和丈夫則對記者表示，“不選了，實在沒啥可逛的，很快就逛完了。我們挑來挑去，可挑的範圍太少，初步選中了河西一家樓盤，價格估計在1.6萬-1.7萬/平方米。”

　　“非限購”的不少！

　　“對不起，我要買南京的住房！”

　　儘管唐女士帶來了點失望情緒，老王還是接著逛起來。擠過一群爭搶禮品袋的人們，迎面一匹映入眼簾的高頭大白馬讓老王嚇了一跳。原來這是一家江寧樓盤搞的表演秀，不但請來白馬，還請來美女映襯。“這家樓盤是買房送馬嗎？”一位參觀者邊拿相機拍著，邊開起玩笑。

　　“現在喜歡搞花樣的樓盤越來越多了啊，還不如來點真實惠呢。”老王表示。不過“白馬盤”還是引得他駐足許久，並上前打聽了一番。又走過了兩個展位，側旁一位經理人突然傾身截住老王，並用急快的語速向他介紹起來。“我們的商鋪投資回報率很高，年收益有7000多元呢……”“對不起啊，我要看的是住宅。”老王禮貌地謝絕了。聽到這話旁邊一位女經理人馬上送上另一份宣傳冊，“您要看住宅啊，看看我們這的山莊項目，有別墅也有高層，價格不到4000元/平方米，而且交通方便，高鐵直達……”老王駐足聽了一會，聽到“高鐵”倆字後驚訝地重復了一遍，然後説道：“不好意思，我要買南京的房子！”

　　被一路“非限購”盤攔截過後的老王對記者嘆道，這次展會都市圈盤可比上次多了，而且他們第一句都是“不限購”。限購令確實讓不少人買不了房，不過他兒子還是剛需，還考慮不到這。不過，也有對非限購盤感興趣的購房者。在仙林東側的一家句容盤就吸引了老周夫婦倆的注意。老周表示，自己和老伴看了不少房，想找個價格便宜環境安靜的地方養老。“所以南京周邊距離較近的都市圈樓盤也在我們的考察範圍。”

　　真正降價的太少！

　　“呵呵，我們就再等等又何妨？”

　　逛了一圈的老王終於在江寧展區問到了優惠更多的樓盤。一家按揭貸款能享受95到97折優惠的地鐵盤讓老王頗為中意，他留了宣傳冊，問清了價格，還拿了一個包裝袋。“這邊樓盤優惠的稍微多些，還有一個可以面談折扣的，不過太遠了點。”老王表示，他感覺今年價格過高的樓盤不多，大多數還是面向剛需的，“但真降價的還是太少。”老王表示，一開始聽到不少樓盤有優惠有些心動，可仔細一問，大部分都和平時的一樣，沒啥特別的。最後拿了一摞樓書的老王表示還想回去跟兒子商量下，“現在這個情形，我們也不著急，再等等也無妨。”　　本報記者 張遙

　　市場調查

　　九成受訪購房者看重的是直接優惠

　　昨天，大部分購房者表示，展會給他們選房提供了許多方便。不過，大環境不佳，真正購買還需要仔細斟酌。在此前365地産家居網等網站開展的相關調查中，表示近期不打算買房的受訪人依然佔了60%以上的多數。而近15%的人則表示會在此時出手，分析人士表示，這部分人應該屬於非常急迫的剛需群體。

　　而在買房時最看重的因素中，選項前兩位分別是價格和地段。最期待的折扣方式中，“直接折扣優惠”毫無爭議地以91%的得票率當選。在調查中，超過8成的受訪者還表示，他們認為今年調控力度很大，政策效果應該會在年末凸顯，因此他們選擇適時等待。　　張 遙