艱苦創業 衝破難關

　　“創業如同走那十八盤山路，爬上一個彎，又是一個彎，每一步都困難重重。”張宇紅夫婦常常有這樣的感嘆。

　　程磊告訴記者：創業時，最大的困難就是資金，要讓幾個農民朋友一起來辦合作社，難度是非常大的。合作社到現在的投資大概在115萬左右，這個數字對農民朋友來説，確實不是一個小數目。這些資金中，除自己少量的積蓄之外，其它的都是向一些好朋友借，一家三千五千、一萬兩萬的借，也找一些能幫助貸款的朋友在信用社裏貸了一部分款。

威寧縣征程種養殖專業合作社大門。黃鋒攝

　　憑著張宇紅和程磊在當地有一定的信譽度，向朋友借一兩萬不是問題，但有的也因為怕急用的時候他們還不了而不借。在資金的籌備上，遇到了很大的阻力。養殖場裏運行最困難的時候連工人工資都沒法保障，只能保證場裏的正常運轉和工人的生活費。好在工人理解他們的難處，後來待商品雞出欄後，有了資金才給工人們補發。

　　深度調研 敢於冒險

　　程磊知道：搞養殖會存在銷售和技術兩種風險。如果養出雞來賣不出去，這就成了銷售風險。

　　程磊給記者算了一筆賬：現在養雞場裏2000隻的存欄量，一天要消費300元，他們計劃的規模是通過五年的時間發展到20萬羽，那麼到時候一天就要3萬元。如果到時候賣不出，就沒能力承擔，兩個月的時間合作社就會被吃垮。

　　2011年，張宇紅夫婦走遍周圍的大城小鎮，比較上規模的農莊和賓館，調查山雞的需求量和市場售價。通過仔細研究分析，一年養出5萬羽山雞，銷售還不是問題。

　　可技術風險又怎樣去防控呢？

　　開始養山雞的時候，張宇紅夫婦認為養殖技術不是問題，出現問題了，他們就打電話到加盟的公司問詢，後來有些實在解決不了的問題，公司也派人來指導，處理好後也就走了。

　　在近一年的運行當中，張宇紅夫婦就吃了不少虧。開始時，他們不知道按照自己的想法養出的種雞不合格，這就導致種蛋不合格，種蛋一不合格，那接下來的問題就多了。正常的孵化率在85%-90%,他們的只有60%;脫溫期的成活率正常情況下應該在90%,他們的只有70%.2011年7月，團省委青年創業中心免費發給征程種養殖專業合作社6950余只小雞苗，在他們自己的飼養下，這些小雞苗的成活率也比常規少了25%-30%.説起這些，程磊還心有餘悸。

由於張宇紅要親自到公司去學習技術，今年春節程磊只能一人過年。黃鋒攝

　　通過這半年的養殖經驗，張宇紅夫婦看出：如果説養殖場裏沒有一個技術靠得住的人，要發展都是一句空話。從外面請進來的技術人員，説長一點的，能做上兩個月，短的很快就會走了。張宇紅決定：要自己掌握相關技術，親自到公司去學習，以致張宇紅今年春節都不能在家與家人團圓。（黃鋒、問永剛、景伯平、索剛雷、李春海、文媛、譚芳芳貴州迤那報道）

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