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全國30余樓盤“降價補差價” 降價潮或蔓延至京

發佈時間:2011年12月09日 09:26 | 進入復興論壇 | 來源:京華時報 | 手機看視頻


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  為儘快結束購房者“舉棋不定”的觀望情緒,越來越多房地産企業加入到“降價補差價”的行列中來。根據鏈家地産市場研究部不完全統計,截至12月1日,全國至少有20個城市30余樓盤進行降價補償。近日記者獲悉,位於北京房山某項目也傳出擬推出降價補償計劃,或將成為北京今年首個擬效倣房企。

  降價補償潮 席捲全國

  根據鏈家地産市場研究部統計,自11月中旬少數城市“降價補償潮”初現至今,短期內已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市,甚至個別城市在售項目還推出降價補差價的“升級版”,不僅著力於項目保值,還承諾未來一定的升值空間。

  據報道,在本輪降價潮中,上海出現首個願意補差價的樓盤。11月初,新城地産位於上海嘉定南翔的新城公館推出100套特價精裝修房源,均價2萬元/平方米,較前期下降逾20%。鋻於此前上海多個樓盤降價引發老業主維權,新城公館推出了首個樓盤“保價方案”:對於前期以原價購房的業主,售樓處一律補予差價;而每一個購買特價房的客戶,都會簽訂保值協議,保證在交房前3個月,如果有任何一筆房源售價低於此次特價的,將一律按最低售價補償差價。

  在一個月內,降價補償潮便從一線城市蔓延到二三線城市。11月底,位於浙江金華的茂新四季尊域和世通香墅同時推出“一價到底,漲了歸您,跌了補您”“上漲不變,跌價補償”的營銷活動,承諾在交房前3個月,如果同質性房源價格下降,公司就會按照約定支付差額;位於合肥的百匯城市廣場,也與客戶簽訂《保值協議》,承諾若價格下降將給客戶補差價或按120%原價回購。

  更有甚者,除了降價補償,還有項目推出項目保值甚至升值的承諾。位於煙臺即將開盤的東華麗景,就承諾購房滿3年每平方米確保增值到7000元(在售均價5500元/平方米),不到7000元便補償到7000元。

  補償樓盤均獲熱銷

  在這些承諾尚未得到市場檢驗是否可信之前,宣告降價補差價的樓盤便已經獲得甜頭,在樓市寒冬中獲得大賣。

  據悉,率先嘗試降價補償的上海嘉定南翔新城公館,100套房源在3天內全部售罄,回籠資金4億多元。11月27日,位於金華的茂新四季尊域開盤頭一天推出的170套房源,認購率高達70%。此外,位於深圳寶安區的龍華花半裏清湖花園項目,最新開盤價為12500-15000元/平方米,最高降5000元/平方米,400套房源5天內售罄,後又加推200套房源,一推出便消化九成。

  茂新四季尊域的銷售負責人曾對媒體公開表示,“我們相信,不會有客戶領得到補差。”他對項目的低價很有信心,出此招只是讓客戶安心,“我們樓盤已經是最低價了,而且現在的板塊潛力很大。”

  按照法律要求和契約精神,地産商並沒有責任與義務賠償老業主,北京一位房企負責人表示,這種營銷策略,其實是給購房者一顆定心丸,有效盤活持幣“舉棋不定”的潛在購房需求。他表示,很多房産商考慮到下跌預期,同時又要加快銷售資金回籠,才會出此招。另外,降價補差承諾一定意義上也是部分樓盤業主砸盤維權倒逼所致。至於會不會成為未來樓盤銷售的一種常態,還要看市場行情。

  不過,鏈家地産首席分析師張月認為,降價補償仍存在一定的風險。首先,部分樓盤對此承諾並未添加至購房合同,單純“降價補償協議”的法律效力會有所折扣。其次,即使購房合同有所載明,購房者仍需就相關細節進行確定,比如僅為一次性補差價還是連續降價連續補償、差價補償款是即時到賬還是延遲至交房結算前後、同質性房源如何界定等。另外,兌現降價補差承諾的前提是補差時房地産公司還在正常運轉。

  北京多數項目緘口不提

  儘管降價補償潮“風靡”全國,但自去年底京貿國際城和中體奧林匹克花園做出類似承諾之後,今年京城寒冬時刻,降價補償潮已在各地蔓延的形勢下,北京卻略顯平靜。直到11月末,才出現首個計劃降價補償的項目。

  記者近日從項目售樓處了解到,位於北京房山良鄉某項目計劃推出降價補差價,“之前有過這個計劃,但是後來被(相關部門)質疑控制市場,就暫時擱置了”,售樓處一位工作人員對記者表示。這種説法在該公司一內部人士處得到了證實,他表示公司確實有此計劃,但現在還在討論階段,僅僅是個構思,尚未開始實施。

  據北京房地産交易管理網數據顯示,該項目於今年9月底一期開盤,共推出320套房源,截至12月7日簽約42套,去化率為13%。

  張月認為,降價補償潮年底尚難在北京展開。這是由於北京作為調控最為嚴厲的城市,降價幅度和降價時間的持續性都會強于其他城市,目前北京並未觸底,明年深度下調的可能性會更大,與其他城市相比,北京當下部分項目“底價促銷”的階段性更強,若成交量不樂觀,預期價格會進一步下調,這就意味著北京項目做出降價補償承諾的風險成本會更高。張月認為,可能等到北京明年價格深調後趨於平穩回落,降價補差價的促銷方式或將更為普遍。(潘秀林)

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