上週末，轉了近10個樓盤的盧欣終於下手——在廣州西面的金沙洲地塊，以每平方米1.9萬元的價格購入了一套120平方米的新房。“挺合算了，這還是找親戚托領導打了九折多呢。”盧欣自認為滿意的新房，其實已經在佛山市南海區的邊上了。

　　進入11月下旬，廣州各房地産開發商都“磨刀霍霍”，雖仍寄希望於年底奮力一搏，但更多是以“降價”作為重要手段，甚至傳出一些地産商競相拋售庫存産品、大小地産仲介裁員關店、地塊拍賣頻頻遇冷等消息。

　　業內人士分析，國家延續了一年半的樓市調控措施正在發揮作用，廣州樓市降價的預期也因此大大增強。這種較為平穩理性的降價行為，被業界形象地稱為“溫水煮青蛙”。

地産商銷售業績不佳

　　中原集團研究中心最新發佈的報告指出，目前降價行為主要集中在供應比較充足的區域，真正的全面性降價尚未出現。記者在採訪中了解到，開發商採取降價的策略，多數是完成年度銷售目標或者解決短期的資金回籠。11月7日，富力地産公佈了其前10個月的銷售業績，業績為235.1億元，距離今年年初制定的目標320億元仍有不小的差距。

　　近日，富力地産董事長李思廉向媒體透露，雖然廣州外圍區域的樓盤價格已經下跌，但短期內廣州中心城區的價格降幅“非常有限”，由於現在舊城區改造比較困難，市區的土地供應量亦非常有限，他認為價格不會大跌。

　　最近一週，記者走訪廣州各大樓盤時發現，很多樓盤的售樓小姐比買家還要多，她們低著頭不斷給客戶打電話。有不少樓盤打出降價旗號，甚至“首付5萬”也成了慣用的宣傳標語。廣州白雲大道北區域目前有3個樓盤出售。一個樓盤的銷售人員熱情地介紹，目前推出的最新優惠是，買家可以先交5萬元，餘下首付半年還清；此外，也可選擇5年內付清餘下的房款。

　　粗略計算，按照均價1.7萬元/平方米計算，優惠後成交價1.6萬多元/平方米。該開發商推出的這批樓盤，面積最小的44平方米一房一廳單位，以首次置業首付三成計算，買家在先交5萬元之後，接下來半年，買家還要籌夠16萬元才能付清餘款。

　　打算購置婚房的俞先生，本來覺得價格咬咬牙“還可以接受”，但還是得向雙方父母借錢。他説，自己單位在天河北，在離這麼遠的白雲大道北買房子，是因為市中心的房子“貴得離譜”，以後只能每天都在堵車的路上奔波了。

　　近日，荔灣一樓盤推新貨，價格高達2.6萬~3萬元/平方米。然而，各種幅度的優惠後，折算下來的均價大概在2.3萬元/平方米。銷售人員解釋，開盤價略微偏低於“市場價”，發售當天房子就賣出了一半。但是，業內人士坦言，對於那些急於回籠資金，加速週轉的開發商來説，這種銷售業績並不令人滿意。銷售人員説，“之前10%的降價沒能達到預期銷售，接下來還會有更大幅度的優惠。”

一些仲介“關門大吉”

　　其實，降價打折的也並非只是中小開發商，一些大的房地産企業也紛紛打起價格戰。業內人士吳定金表示，目前多數房企對樓市未來預期偏悲觀，認為房價沒有最低只有更低。調控政策放鬆之時，也是房價築底之日。經緯行研究中心發佈的報告，鮮明地表達了他們的觀點：“寒冬將至，降價潮暗流涌動。”在很多資深買家的印象中，2008年廣州樓價的全面下滑，就是始於萬科市區項目的降價。

　　“樓價將略降，幅度不會超20%。”合富輝煌集團首席市場分析師黎文江分析，相對於北京、上海等城市來説，廣州樓市一直都是比較理性，所以即便樓市開始步入熊市，也不會出現太大震蕩。他分析，2008年廣州全年成交量553萬平方米，導致成交量低的原因是大家對經濟大環境不看好，不敢冒險投資，市場需求比較小。今年不同，“需求還是比較大的，只是被政策限制住了，很多人入不了市。”

　　方小姐在一家央企工作，由於戶口在北京，儘管在廣州生活多年，仍然只能租房子住。她覺得自己收入也不低，但因為限購，她至今只能過著“寄人籬下”的生活。方小姐笑稱，估計要找個廣州戶口的老公，才能有自己的房子安定下來。

　　今年廣州樓市成交量的萎縮，一方面是買家原因，很多有購房需求的買家直接被攔在購房大門外，導致樓市成交量下跌；另一方面是開發商的原因，考慮到限購政策會持續一年、兩年，很多開發商已提前部署，紛紛放緩推貨和銷售的進度。

　　中地行副總經理鄭雋宸表示，雖然開發商資金鏈普遍趨緊，但需要以價換量的畢竟還是少數，大部分開發企業已做好“儲糧過冬”的準備，延遲開發、延遲推貨，在等待中尋覓市場轉機。因此，在供求雙方並無太大變化的情況下，市場可能仍將是僵持狀態，大幅降價的可能性不大。

　　面對這樣的態勢，也有些開發商竊喜，因為他們已提前在二三線城市佈局，總體仍能盈利。在佛山、順德及三水均有樓盤的開發商黃先生坦言，針對調控的預先佈局以及理性的投資策略，不但讓他們的資金鏈能健康運轉，面對調控也更有底氣了。

　　廣州樓市的不穩定也直接影響到地産仲介公司的生存，不少仲介大喊“吃不飽”，而有些仲介直接“關門大吉”。中原地産透露，此次暫停營業60家門店，大約造成1000人流失。2008年，因為市場慘澹，知名二手仲介創輝租售廣州門店一夜停業。有業內人士擔心，如果目前的情況繼續惡化，不排除出現第二個“創輝租售”。

　　“鏈家地産”最新發佈的研究統計稱，今年以來，北京二手房仲介共關閉門店約1000家左右，為3年來最多，其中10月關閉門店177家，已連續多月單月關閉仲介門店超過100家，其中約73%為中小經紀機構。合富置業的營業經理李先生告訴記者，作為一線城市中相對較為理性的廣州，仲介“關門潮”暫時沒出現，但目前紛紛停止了擴張。

土地市場頻頻流拍

　　市場是一環扣一環的，從開發商的減價策略到仲介機構的倒閉，再到政府對土地的謹慎“出手”。

　　進入11月，在短短的半個月內，廣州已經有31塊土地拍賣被叫停，涉及的土地出讓金高達178億元。31塊土地中有24塊位於廣州南站附近，該區域曾經是被業界寄予厚望的“黃金地段”，遭遇這樣的慘澹結局是人們始料未及的。

　　今年6月，廣州的土地推介會高調亮相。10月下旬以來，廣州市的政府網站頻頻挂出土地出讓公告，但幾乎每一次所謂“史上最大規模土地出讓會”，最終都變成了“史上最大規模的土地出讓取消會”。11月1日，廣州市國土房管局發出補充公告，中止了廣州南站12塊土地的出讓，原定當天下午出讓的15塊廣州南站地塊驟減為3塊，這已經是廣州南站地塊第三次延期出讓。

　　土地市場頻頻流拍，吊足了大家的胃口，政府的“熱情”遭遇房企的“不賞臉”。根據當地媒體的報道，原計劃出讓廣州南站14塊用地，廣州市房管局中午臨時發出公告，終止出讓其中的12塊。最後出讓的兩塊，也分別只有一家房企報名，各以底價成交。11月1日取消的12塊土地，兩次取消出讓的地塊高達24塊，最後出讓的地塊只有8塊，並且全部以底價成交。“原先或明或暗表示過意向的十幾家房企，均僅停留在意向上而沒有現身競價。”10月28日原定進行的3塊土地拍賣最後也是倉促結束，連現場競拍也沒有舉行。

　　對於廣州南站地塊的多次延期出讓，廣州市國土房管局相關負責人表示，主要是為了進一步完善出讓方案後再擇機出讓。對於一舉拿下廣州南站兩個地塊，奧園集團行政總裁郭梓寧表示，之所以那麼積極地爭取南站土地，是非常看好南站的發展潛力，關鍵是拿地價格在合理範圍之內。

　　記者在採訪中發現，多數開發商未來將調整業績的增長速度，對後市持“謹慎”的態度，儲備土地只會加重他們的資金壓力。“底價成交結果，不會影響開發商對廣州南站規劃的信心。”合富置業首席市場分析師龍斌表示，底價成交在預料之中，原因是受國家調控政策、開發商資金不足等因素影響，企業拿地趨於謹慎。業界人士透露，“廣州南站地塊雖然底價成交，但價格已經不低。”

　　業內專家韓世同分析，政府叫停土地出讓“事出有因”：一是房價下降，後市前景不被看好；二是信貸收緊，開發商資金有壓力；同時，廣州推地過於集中在年底，且起拍價過高。“適當降低土地出讓目標或許比較現實。”廣州市社科院研究員彭澎分析，廣州的開發商顯然未曾料到中央對樓市的調控會延續這麼長時間。觀望當中，開發商還是希望多賣房子，儘快回籠資金。在計劃完成進度不理想的情況下，低迷的市場或許會使廣州調整出讓計劃。

　　本報廣州11月24日電