前不久參加了某樓盤的一次品牌活動。該樓盤請來一名香港著名置業佈局專家，並從省電視臺請來一位名主持人擔任“暖場主持”。眾多業主慕名而來。

　　誰知一開場，置業佈局專家沒有直接切入正題，而是向主持人拋出一個問題：“古時，佛山有四大名鎮的稱謂。你能不能説出四大名鎮是哪些？”

　　主持人一下子傻了眼：“四大名鎮？我真的不知道。我只知道四大名著、四大名捕。”

　　置業佈局專家胸有成竹：“中國四大名鎮指的就是佛山鎮、朱仙鎮、漢口鎮與景德鎮。”

　　隨後，置業佈局專家開始介紹佛山自古以來值得驕傲的文化、歷史，以及佛山人對美好居住生活的追求。名主持在一邊尷尬之極。

　　一個名主持，要主持一台與佛山文化歷史有關的大型論壇，事先應補習一下佛山文化、歷史知識，避免陷於尷尬。

　　一家開發商，要到佛山開發房地産，也應該事先作詳實的市場調研，以便做到“有備而戰”。否則幾個億扔下去，聽不到一點聲響，豈不悲催？

　　上世紀90年代末，本世紀初、中期，房地産市場處於“賣方市場”，只要房子蓋好，就不愁沒人買。那是全民炒樓“子彈亂飛的歲月”,拿到了地就等於開動了印鈔機，開發商就差在門前豎一塊牌子：此地人傻，錢多。

　　如今在宏觀調控持續，銀行放貸謹慎，“限購令”壓制“投資客”，市場格局大變的情況下，再用老一套的“忽悠”手法行不通了。

　　如今“剛需”成為佛山主流,開發商要研究市場，首先應該研究佛山“剛需”對樓價的接受能力，以及對佛山“剛需”本身進行分類研究，挖取細分市場的“蛋糕”。

　　1000多年的文化、商業傳統，造就了佛山人凡事“求實求真”的傳統，一個樓盤如果沒有南北對流、通風，採光效果好，沒有乾濕分區等基本功能，佛山“剛需”都不想看第二眼。所以，在佛山樓市有“買不買看戶型”的説法。今年以來“2+1”、“N+1”等新潮戶型頻頻出現就説明了這一點。

　　佛山人的另一特質是追求“堅嘢”，君不見，凡是萬科、中海、保利的新品，只要售價不太離譜，總能受到追捧。而一般品牌，降幅很大才有客戶買賬。

　　佛山購房者還有一個特質就是追求舒適的感覺，比如喜好優雅的園林，曲折通幽的小徑，如果一個開發商用心做好了園林，它在佛山樓市就成功了一大半。

　　還有佛山的不同區域、鎮街，不同經濟收入水平，“剛需”也不一樣。比如，禪桂70~100平方米是“剛需”戶型；而在西南、獅山，100~130平方米才是“剛需”戶型；在經濟更為發達的樂從、龍江、大瀝，130~160平方米才是“剛需”戶型。

　　有的開發商，財大氣粗，拿下地塊也不作調查研究，就把香港、新馬泰最新的戶型“克隆”過來，結果並不符合佛山人的需求，好的地段只好按差地段的價錢賤賣，或拖延銷售週期。難怪有的開發商感嘆：佛山消費者比深圳、廣州難忽悠。

　　消費特質是大學問，好好研究，不但可以為開發商規避風險，還能帶來潛在價值。