今年初，籌備數年之久的基金第三方銷售機構高調起航。業內曾期待其能改變目前銀行、券商銷售渠道獨大的情況。但記者在採訪中了解到，這些機構目前銷售數據並不樂觀。日前，某股份制銀行旗艦店在淘寶網中開業，雖尚不能直接購買基金産品，但有業內人士預測，從近期各基金公司頻頻與淘寶網接觸來看，淘寶或將成為新的突破口。

　　第三方銷售起航遇阻

　　近兩年來，基金公司陷入了完全成為銀行“打工者”的怪圈。業內將期望放在近年來一直在等待獲批的基金第三方銷售機構身上，然而記者在採訪中了解到，這類公司的尾隨佣金也在40%以上，且銷售效果尚不明顯。在目前的市場環境中，開門迎客發展似乎並不順利。

　　近兩個月，各銷售機構紛紛開張。6月份，基金買賣網正式上線；7月13日，好買基金網、數米基金網的基金代銷平臺正式上線；7月20日，天天基金網基金交易平臺正式上線。此外，同花順旗下基金交易系統已經完成，等市場行情好轉時就會正式上線。

　　但值得注意的是，這些公司的産品銷售似乎並不順利。對於目前的銷售數據，各家公司幾乎都不肯透露。但是有公開消息顯示，這幾家公司合計銷售額可能在十億元左右。這對於規模龐大的公募基金市場來説，只能是杯水車薪。

　　有業內人士表示，雖然各家機構已經簽了幾十家基金公司，但是對於普通投資者來説，這些機構的名字還是較為陌生。雖然各家均以投顧團隊作為賣點，但是在目前的市場環境中，想要投資者進入也是件十分困難的事。

　　在渠道銷售難以與銀行、券商傳統渠道相比之外，第三方銷售機構的尾隨過高也遭到業內詬病。據了解，幾家第三方銷售機構對於基金公司的佣金報價都在40%以上，與傳統渠道相差比並不便宜。有基金公司人士透露，這些公司選擇的大多是業績好的老産品，而這些産品由於未與銀行簽訂新的持續營銷合同，所以尾隨佣金並不高。他表示，這些機構這麼做，等於是將基金公司賴以維持生存的路也堵死了。

　　淘寶網或成新突破口

　　日前，淘寶理財頻道的低調上線，某銀行淘寶旗艦店也正式開業。雖然目前在該網站不能夠真正購買到基金産品，但是可以獲得對基金産品的介紹和預約客戶經理。有業內人士認為，目前各基金公司都在與淘寶網商討中，這可能將成為基金銷售的突破口。

　　此前有消息稱，7月初，證監會曾組織部分基金公司到淘寶網調研。一位業內人士預測，也許在不久的將來，基金公司就會獲准直接到淘寶網上開店，對整個基金銷售市場將帶來巨大的改變。

　　記者在採訪中了解到，這消息並非空穴來風，一些基金公司正在為此而招兵買馬。北京某基金公司新招聘的電商人員，有幾位就來自於支付寶。據該公司相關人士透露，該公司意圖將淘寶銷售模式成為公司發展的一個突破點。

　　一位分析人士認為，淘寶網用戶數龐大，積累了大量的客戶資源。只要將那個用戶的購買資料調出，就可以根據不同客戶的需求推薦基金産品。且有支付寶的制度支持，支付更為便捷，也較容易吸引客戶。

　　但也有業內人士認為，各基金公司在自己網站都有銷售窗口，但近年來發展緩慢，好的公司網絡直銷也只能佔10%的份額。他表示，畢竟基金産品不同於其他産品，能否在淘寶迎來新的發展前景很難預測。