也許是市場的追捧，導致了茅臺酒今年年初價格的虛高；也許是戰略的滯緩，五糧液現今的終端零售價早已被其他二三線品牌的高端酒品所超越。最近，茅臺和五糧液都在對自身主流産品的價格做調整。所不同的是，茅臺在通過各種方式拉低終端價格，而五糧液則在提升團購價格。

　　貴州茅臺近日對外公佈，茅臺網上商城即將全新開業。該商城屬於貴州茅臺酒銷售有限公司的全資子公司仁懷國酒茅臺電子商務有限公司，將全面負責茅臺酒及其系列産品網上銷售業務。有消息稱，該網上商城將於下個月開始正式運營，所售茅臺酒的價格與茅臺專賣店的定價一致。

　　去年茅臺上演價格神話，先是從2010年年中的七八百元升至2011年年初的一千元左右，後因産能短缺、市場熱捧而一路“奢侈化”，升至2012年年初的2300元/瓶左右，之後半年逐步下調。2012年春節過後，部分經銷商反映，因市場趨冷的緣故，53飛天茅臺酒的價格開始出現鬆動，每瓶平均可讓步二三百元。如今，儘管有人為了九、十月份的“雙節”到來又開始囤茅臺酒，但市場上茅臺酒的價格卻在降溫。茅臺集團所開設的專賣店和直營店已把價格拉低至1519元/瓶，比年初最高點降了近千元。

　　茅臺自身主動拉低酒品的終端售價，也帶動了其他酒水經銷商的降價行為。據悉，目前市場上的茅臺酒可以討價還價了。對於經銷商而言，進價普遍在1300元-1400元/瓶，其對外的售價則根據進價有一定的議價空間。

　　貴州茅臺今年4月發佈公告稱，公司擬分期分批在全國各大城市設立國酒茅臺自營公司，首期投資不超過8.5億元，在全國31個省會（首府）、直轄市設立31家全資自營公司。目前大部分直營店已經開業，南京江東中路上就有一家茅臺直營店，但目前這家直營店沒有門麵店，只在一間辦公室內營業，在售的53飛天茅臺酒價格為1519元/瓶。

　　與茅臺做法相反，五糧液方面則在醞釀著對産品的團購價和新進經銷商出廠價進行微調。據悉，五糧液方面表示，從7月16日起，52O五糧液團購價上調20元至709 元，52O1618團購價上調30元，而新進經銷商執行的出廠價比老經銷商的659元高出40元。團購價是五糧液直接銷售至消費終端的價格。相比去年中秋節前52O五糧液出廠價大幅上調150元，此次調價甚微，團購價的漲幅僅為3%。

　　一個月前，資深白酒專家鐵犁曾表示，自今年5月份，五糧液1618的出廠價和批發價出現倒挂：當時五糧液1618的出廠價是699元，但很多經銷商的批發價僅為710元-720元，扣除營業稅、增值稅後，實際上經銷商是虧的。此番調整將1618的團購價上調30元，是否能緩解市場價格倒挂的現象，尚不得而知。但相比之下，五糧液近一年的價格比茅臺穩定得多。南京榮氏煙酒的負責人表示，五糧液此前給出的指導價是1109元/瓶，但在實際銷售中，有時七八百元就能出手了。