經歷了製造業的喧囂和房地産的浮華，私人銀行正逐漸成為富人們的新投資地標。

　　私人銀行的入門門檻並不低，多數以1000萬元人民幣或200萬美元為起點。在東莞私人銀行也日益成為企業主們的新寵，招商銀行、建設銀行、中國銀行等銀行的私人銀行相繼開業，爭奪高凈值客戶，銀行作為“財富管家”的角色也越來越被重視。

　　高凈值人群中私營企業主超7成

　　所謂高凈值人群，即個人可投資資産超過1000萬元人民幣的人群。一份調查顯示，高凈值人群的職業構成中以私營企業主的比例最大，超過7成。“近幾年，私人銀行業務在東莞本地受到了追捧，很多私營業主都願意把錢放在銀行，做一些理財産品。”招商銀行私人銀行（東莞）中心總經理林瓊珊告訴記者。

　　招商銀行私人銀行（東莞）中心在2010年7月成立，至今恰好滿兩年時間，“我們發現，越來越多的私營企業主希望實現資産的平穩增值”，林瓊珊發現一個有趣的現象，兩年來不斷有新的客戶在老客戶推薦下敲開私人銀行的大門，這其中既包括招商銀行私人銀行，也包括建設銀行、中國銀行、中信銀行等銀行的私人銀行。

　　一位經營服裝貿易的企業主，在早年經濟形勢火熱時積累下了千萬身家，如今也成為了私人銀行的客戶。據其介紹，他將數千萬元的資産交給私人銀行打理，每年可以獲得100余萬元的收益，而且還能享受私人銀行提供的子女教育、健康顧問、藝術品品鑒等琳瑯滿目的服務，“相比實業，這種方式讓財富增值得更為輕鬆。”

　　類似上述企業主的人群在東莞不是少數，有金融業內人士估計，東莞千萬級以上身家的富豪有不下1萬人，這些人群自然就成為了銀行、券商、信託、保險甚至VC/PE等各類金融機構爭搶的對象。

　　私人銀行是真正專業“財富管家”

　　當前私人銀行在國內已經遍地開花，私人銀行頭戴“服務高端人群”的光環，林瓊珊表示，所謂私人銀行的“高端服務”並不體現在為客戶承諾多高的年化收益率方面，“私人銀行的真正角色應該是‘財富管家’。”

　　私人銀行與此前的財富管理中心一脈相承，目前國內幾乎各大商業銀行都成立了私人銀行。以招商銀行為例，招商銀行東莞分行在2006年就已經成立東莞本地第一家財富管理中心，為本地高端客戶提供服務，四年後私人銀行（東莞）中心成立，亦是東莞數少正式掛牌的私人銀行之一。

　　有調查表明，目前中國大部分高凈值人群為“第一代”富人，即早年憑藉實業起家，積累起可觀的財富，但往往不具備專業的投資知識和理財特長，對財富的保值最為看重。

　　林瓊珊介紹，招商銀行私人銀行的運作模式是，“客戶提出財富目標，私人銀行根據這一目標，為其度身訂制一整套專屬的財富管理規劃，再由風控部門對風險和收益進行專業管控，來幫助客戶達成目標。”林瓊珊説，在這一過程中，私人銀行通過一個開放式綜合産品服務平臺，為客戶篩選的産品包括了基金、股權、債券、外匯、保險、海外投資等多個品種的投資組合建議，並在法律、稅務、會計等方面給予專業意見。除此之外，還能為客戶提供私募股權、房地産投資、藝術品、古玩、名酒收藏等領域的投資顧問服務。

　　類似招商銀行的這一模式，已經被各傢俬人銀行所採用。這種模式綜合了私人財富管理、個人信貸、投資銀行、家族理財等服務，來實現財富傳承和資産保值、升值的目的。