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記者：私人銀行與信託、保險等金融機構的理財服務相比，有哪些優勢？
林瓊珊：私人銀行能夠提供給客戶的是全方位的服務，這一點銀行有先天性的優勢。
實際上，私人銀行與券商、保險、信託等金融機構都有合作關係。私人銀行將這些機構作為開放式産品平臺的供應商，通過專業的團隊去選擇産品，來滿足客戶不同的需求。私人銀行並不是專門去開發某一種産品，而是通過專業化的團隊去滿足客戶的財富目標。
以招商銀行私人銀行為例，我們為高凈值客戶提供財富管家服務，背後是“1+N”的專家服務團隊模式。招商銀行私人銀行高級經理是採用精英選拔制，由內部産生，並且都要經過嚴苛的海內外培訓計劃；除了高級經理，招商銀行總行還在全球公開招募“投資顧問團隊”，都是證券、基金、保險等行業的資深專家，精通資産配置、綜合融資、風險管理、離岸金融等。這樣的專業團隊才是私人銀行與其他金融機構最大的區別所在。
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