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茅臺出手網上賣酒 線上線下聯手壓制經銷商

發佈時間:2012年07月27日 09:38 | 進入復興論壇 | 來源:中國廣播網 | 手機看視頻


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  導讀:貴州茅臺網上商城即將開業,業內評價,茅臺做電商醉翁之意不在酒,只是為了聯合直營店,遏制經銷商。

  據經濟之聲報道,蘇寧、國美、家樂福、沃爾瑪等傳統企業在線上打造電商帝國的同時,中國第一白酒品牌--茅臺也宣佈網上商城即將在8月開業,全面負責茅臺酒及系列産品網上銷售業務。不過有業內卻評價,茅臺做電商醉翁之意不在酒,而是為了遏制經銷商的力量。

  茅臺網上商城emaotai.cn上線了好幾年,由於經常缺貨,很少有人成功交易。貴州茅臺投資者關係部工作人員説,所以旗下銷售公司又專門成立了電子商務子公司,要在原來網站的基礎上把電商做好。

  茅臺:我們這個網站註冊資本1000萬,我們進駐電商平臺滿足一部分消費者網購需求。

  至於茅臺網上商城會如何配送白酒,這工作人員漫不經心地説,可能是通過各個地方的經銷商進行,他強調這可以杜絕假貨,不過記者隨即採訪的消費者對於茅臺電商似乎不感冒。

  工作人員:可能不會,我可能擔心在運輸的途中被掉包或者壞掉。

  一般不會的,我都去專賣店裏吧。我比較擔心誠信問題。

  茅臺的經銷商對於網上商城也比較抵觸,一位店家一再和記者強調,實體店更有保障。

  店主:我們都有票據,有什麼問題,我們也跑不了,還是從我們這種店買得放心,在網上你買假的找誰去啊。

  據茅臺方面説,網上商城價格將與直營店價格一致,這也是引起經銷商警惕的原因。白酒行業專家孫延元指出,今年4月茅臺開始推直營店,如今又推出電商,為的就是制約經銷商哄抬價格。

  孫延元:它下了很多文件,派了很多人下去,經銷商不聽它的,市場也不聽它的。價格無限被炒高,茅臺不希望這樣。它希望用全國自建直營店來控制價格。

  如此看來,茅臺的電商有點醉翁之意不在酒。眼下,蘇寧、國美、家樂福、沃爾瑪等傳統零售企業在電商戰場風頭正勁,但目前還都是賠本賺吆喝,而萬達等企業也準備前赴後繼,已經開始為電商團隊招兵買馬。儘管電商熱席捲中國,但酒仙網CEO郝鴻峰不認為傳統企業自建電商是趨勢。

  郝鴻峰:單獨建一個平臺在廣告的推廣、支付方式、物流、團隊技術和建設上都是一筆很大的投入。沒有幾年的時間和幾個億的投入,是不可能達到的。沃爾瑪做平臺,它為幾萬個廠家來服務,成本是被這1萬個廠商分攤。如果10個億的推廣費用,一個廠家來做的話,是沒法承受的。

  記者:中糧不是有一個網上商城?

  郝鴻峰:中糧産品線比較多,包括米麵油紅酒等等,它還代理一些其他品牌。但是茅臺不可能在自己的商城裏賣五糧液吧,只賣茅臺的話,成本太高了。

  重裝上陣的茅臺在用戶體驗上會多大提升還不好説,不過只要能達到抑制經銷商的目的,茅臺也許就滿意了。

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