在今天的頭腦風暴上，與會開發商坦言豪宅熱銷離不開價格讓步。新民網記者朱正炎 現場回傳

　　【新民網 獨家報道】今天（7月25日）在位於新江灣國浩路88號舉行的一場小型房地産業內的頭腦風暴上，與會開發商代表在回答新民網記者提問時坦言，前階段豪宅能獲得較好的銷售成績，房企在價格上作出讓步是最重要的原因之一。

　　5月以來，申城中高端市場發力明顯。從統計數據來看，二季度包括大平層、類別墅産品和獨棟別墅的成交面積已經達到申城新建商品住宅成交面積的四分之一，這與樓市火爆的2009年三季度時的情況相倣。其中，多個中高端項目成交套數成交表現驚人。

　　以中海長風地王項目為例，網上房地産顯示，自5月底開盤至今的近2個月時間內，該項目已售出房源達到268套，總成交金額為27.9億元。不過值得注意的是，該項目的成交均價僅為38391元/平方米，大大低於市場預期，這被認為是項目銷售火爆的主因。而在今天進行的一場以中高端市場走勢為主題的業內頭腦風暴上，與會開發商也承認二季度豪宅市場銷售良好，離不開價格上的讓步。

　　“為什麼有些項目賣得好？我覺得是因為開發商向購房者表達出了足夠的誠意，尤其是讓購房者覺得確有誠意的價格。”上海仁恒營銷管理部副經理何憶君在回答新民網提問時表示，他以仁恒旗下的森蘭雅苑為例，項目確實在今年2月底3月初起，在銷售價格上給出了一定的折扣。這讓項目在之後幾個月的時間內，保持了較好的銷售反饋。華潤置地上海大區相關負責人也向記者表示，豪宅並非不能降價，其價格也應該隨著市場整體走勢做出一定的調整。

　　對此，業內也持類似看法。21世紀不動産上海區域分析師黃河滔就在會上表示，4月末以來高端項目比較活躍，市場對此也較為積極，對高端情況較為看好是因為有價格優勢。同策諮詢研究中心總監張宏偉也認為，前一階段中高端項目成交量的提升，和其價格策略有著直接關係。

　　他指出，無論是中海紫禦豪庭還是華潤新江灣九里，開盤取得良好去化，很重要的原因就是其開盤價格低於市場預期價格，使得性價比獲得明顯提升。“在未來市場表現中，開發商主推産品可能有所調整，但市場銷售主流仍舊會以追逐性價比為主。”他説。

　　這一觀點被在場的多位開發商人士所認可。華潤方面就表示，雖然市場中已經表現除了企穩的趨勢，但在經濟基本面不確定和調控政策不放鬆的雙重壓力下，銷售策略制定還是趨向保守。

　　他表示，以新江灣九里為例，儘管在7月項目推出的項目由於産品位置和類型不同，價格較之前會有所上升，但目前的市場房企採取降低風險、適當利潤的方式仍將是主流，“走量出售”的銷售策略不會改變。（新民網記者 朱正炎）