市場回暖開發商趁機促銷回籠資金

　　借住宅市場成交量回升，高端住宅成交量也趁勢反彈，而近期信貸和貨幣政策的再度放鬆也成為利好因素。眼下，北京高端項目開發商一手大力推介，一手打折優惠，正在加速出貨消化庫存。

　　昨日，記者致電總價在千萬元左右的豪宅保利東郡苑銷售部。一位銷售人員向記者承諾，只要加入大戶型5人團購，在銷售員的層面就可給予9.5折，此外，他還能向領導爭取到更大折扣。銷售員再三表示，“折扣不是問題，絕對讓您滿意”。在較小戶型方面，保利東郡苑近期還推出了3.8萬元/平方米的優惠促銷，該項目原價4.8萬元/平方米。據了解，這項優惠是特別針對支付能力有限的購房者提供的。

　　在當前的市場環境下，保利東郡苑的讓利銷售換來了良好的銷售勢頭。北京市房地産交易管理網的數據顯示，6月保利東郡苑共簽約30套，總成交金額近2.56億元。

　　記者調查發現，高端樓盤的成交量迅速提升，並非是保利東郡苑一個項目的個案。來自亞豪機構監測數據顯示，6月北京累計成交城市公寓豪宅953套，環比5月大增88.3%；成交總面積15.8萬平方米，環比增長83.8%。這是繼5月城市公寓豪宅刷新9個月成交紀錄後，再次創下歷史新高。

　　6月的良好銷售勢頭延續到了7月。據麗茲行市場研究中心統計，去年內入市、售價4萬元/平方米以上的期房僅7月前十天就成交了109套。

　　“目前豪宅的以價換量應該説還是主流，儘管豪宅購買群對價格不像剛需消費人群那樣敏感，但銷售週期可能會變得比較長，”麗茲行研究員鄭海燕認為，當前開發商主要是想趁著現在的好時機儘快推盤回款，短期內售價大幅上調的可能性比較小。

　　上周，萬柳地塊以4.2萬元/平方米的樓面價創下國內土地成交單價新紀錄。儘管新地王難以對整個房地産市場産生衝擊，但卻給一些開發商注射了一針心理預期的振奮劑。一份來自上海易居房地産研究院的報告指出，房地産市場下行即將見底。綜合了房地産開發投資總量、土地開發面積以及商品房平均售價的國房景氣指數，自2010年3月觸頂後已經下行了26個月，而上月創下近14個月新低。報告預計，這一指數將在今年下半年尤其可能在三季度見底。

　　市場見底、成交量回暖和新地王的出現，讓豪宅開發商已經對市場未來的大勢做出“向好”的判斷。最直接的市場反應，就是加大了銷售房源中大戶型房源所佔的比例。

　　同策諮詢研究中心總監張宏偉表示，上半年成交量的回升使中高端住宅市場成交量也借勢反彈，而隨著信貸和貨幣政策的再度放鬆，更成為部分開發商在7月敢於繼續推出高端項目的保障。

　　“改善型購房正在成為今年商品住宅市場的另一重要支撐，”鏈家地産市場研究部陳雪對記者表示，上半年以來市場回熱主要來自剛需的推動，後期剛需表現出疲軟態勢。從6月開始，改善性需求正繼剛需之後大量釋放，預計本月高端項目成交的比例將繼續上漲。