李偉傑/製圖

　　知名國産手機品牌金立目前又有新動向。金立旗下子公司東莞市金銘電子有限公司總經理李三保對本報記者介紹，在擁有了廣泛的社會渠道網絡後，為推廣其智慧手機，金立手機日前正式試水運營商渠道。

　　在智慧手機時代，運營商渠道正成為手機生産商的重要營銷模式，金立手機作為運營商渠道的後發者，其與運營商合作模式在業內顯得較為獨特：金立苦心鋪設的50000多個銷售網點，將幫助運營商低成本地發展用戶，這成為其他國産手機生産商無法匹敵的優勢。

　　金立聯通互換資源

　　7月17日，金立手機與聯通公司聯合發佈了雙方合作的首款千元智慧機，據了解，這是金立手機首次進入運營商渠道。在一個月前的中國電信天翼手機交易會上，金立也開始與電信有所接觸。

　　與以往手機品牌廠商和運營商合作的模式不同，金立與聯通的合作，是在雙方資源共享的情況下進行的。在發佈會上，金立承諾，將幫助聯通公司發展100萬的3G用戶，這對聯通來説是一個十分誘人的條件。

　　金立董事長劉立榮介紹，金立與聯通合作推出千元智慧機，該款産品雖然獲得了聯通的專屬合約計劃補貼，但在渠道層面則主要依託金立固有銷售網點進行直供銷售，“這實際是對聯通的渠道進行有力補充。”

　　作為老牌的國産手機品牌，金立走出了一條明顯的渠道驅動型道路。經過十年的苦心經營，目前，金立在全國已經鋪設了5萬多個銷售網點和18萬個專櫃，社會渠道建設十分完善，並在廣闊的二三線市場擁有廣泛影響力。

　　第一次與運營商合作，金立需要賣掉的是手機，而聯通看重的則是金立廣泛的渠道網絡，希望能借助金立的渠道獲得更多的3G用戶，兩者在渠道資源上可以説存在很大的互補空間。

　　目前，金立手機的生産製造全部由東莞基地承擔，金立集團副總裁、金銘公司總經理李三保對記者介紹，金立與運營商的合作模式，在業內顯得比較獨特，金立憑藉廣泛的社會渠道，能幫助運營商低成本地發展用戶，在資源上能夠實現共享。

　　金立稱保持産品的定價權

　　相較于國內其他手機廠商，金立加入與運營商合作的陣營，可以説步伐慢了一些。去年年初，金立才建立了運營商事業部，隨後入圍三大運營商的産品庫。李三保介紹，今年，金立1500萬部智慧手機的出貨量，預計有600萬部會走運營商渠道。

　　業內人士指出，國內手機廠商與運營商合作，通常在定價權上處於弱勢地位，雖然會獲得補貼，但利潤被壓得很低。在與運營商的博弈中，手機廠商往往處於弱勢的地位。

　　金立加入追隨運營商的陣營，也引發了一定的質疑，有業內人士就指出，金立在與運營商的合作中，會導致其産品利潤的下降，並會損害經銷商的利益，引發經銷商的反彈。

　　對此，李三保表示，金立在與運營商合作過程中，會保持産品的定價權，與運營商的地位是平等的。由於經銷商只經銷金立一個品牌，所以對於雙方共建品牌的動力很足，經銷商忠誠度也很高。

　　李三保稱,金立的渠道商可以通過一手賣手機、一手發展用戶的方式，不僅獲得傳統的手機銷售收入，而且將獲得來自中國聯通的話費佣金，“這樣，就可以實現三方共贏的局面”。（編輯 張穎）