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　　智慧手機市場的異軍突起，為一度穩定化了的國內手機市場格局帶來天翻地覆的變化。蘋果、三星對傳統老大諾基亞的超越、互聯網廠商的跨界入侵、運營商、電商渠道的日益走紅……這種種新變化都對傳統手機廠商的經營方向和理念形成了巨大的衝擊。這種情況下，傳統手機廠商應當如何求存求變呢？針對這些問題，南方日報記者近日在北京對金立董事長劉立榮進行了專訪。

　　“金立的經營模式

　　別人也複製不了”

　　近期，小米科技和360之間爆發的“口水戰”可謂行業熱點，小米手機更是讓互聯網渠道銷售手機的模式備受追捧。然而金立卻不為所動，在渠道變革方面首先選擇了和中國聯通這樣的運營商合作。“我們對於電商渠道，目前還處於研究階段。”劉立榮直言。

　　在他看來，借助互聯網平臺進行手機營銷，是一個正確的方向。“因為智慧手機的用戶很關注，而且通過一些事件或者一些什麼戰，能夠比較有效地得到一種低成本的推廣效果。但是如果説誰都想通過網上賣手機，我覺得那是大錯特錯。”之所以做出這樣的判斷，劉立榮稱主要是因為在網絡平臺上賣手機對於品牌的要求更高，“因此，誰想複製小米的模式，是不可能成功的。就像沒有另外的一個廠家能夠去複製金立模式一樣，因為每個廠商的成功模式都有獨特性。”

　　“和運營商合作需堅持定價權

　　雖然對互聯網渠道賣手機的“錢景”不甚看好，但是劉立榮同時也坦承在和運營商渠道合作的步伐上金立慢了一些。但他同時也指出運營商渠道目前的資費補貼政策並不具有長遠性。“今後，運營商的3G用戶發展穩定了，補貼力度一定會減少。”因此在劉立榮看來，即使和運營商合作，手機廠商仍然要堅持掌控一定的主導權，“擁有定價權很重要。例如蘋果，他們同樣的産品在全球就是同樣的價格，但明明是不同的産品、卻賣同樣的價格，那就叫做沒有定價權。”劉立榮稱。

　　也正是基於這種考慮，金立和聯通合作推出千元價位的雙核智慧機“風華”GN700W就並非簡單的運營商定制，該産品雖然獲得了聯通的專屬合約計劃補貼，但是在渠道層面則主要依託金立固有的全國50000多家終端銷售網點進行直供銷售，“這實際上是對聯通的銷售渠道進行有力補充。”劉立榮稱，面對目前智慧手機市場日趨激烈的競爭，品牌化運作不但不能削弱反而更要增強，唯有這樣企業才能有真正生存下來並不斷壯大的機會。

　　南方日報記者 程鵬