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凱迪電力五河電廠成功的五大制勝法寶

發佈時間:2012年07月10日 12:12 | 進入復興論壇 | 來源:新聞中心-中國網 | 手機看視頻


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  凱迪電力旗下的五河電廠率先使用了針對燃料問題而制定的新模式並取得成功。這個能夠清除燃料收購鏈的癥結的戰略性模式有五大特點:

  1、摸清總儲量、建立數據庫

  對電廠周邊的各種生物質燃料的情況作出分析,包括儲量情況、潛在可供應量、道路運輸情況、季節變化情況、勞動力供應情況等等條件,以此作為基礎信息建立動態的可跟蹤的數據庫。

  2、 重點抓源頭、首選大客戶

  為了確保燃料收購的質與量,陳義龍從糧食局、林業局、鎮政府這些燃料提供方的源頭入手,建立長期合作關係,對於糧食加工廠這樣的大客戶,重點合作,建立互惠的商業模式。

  3、 把控定價權、打掉中間商

  作為農業廢棄物、林業廢棄物的唯一買方,陳義龍認為,凱迪電力應該有“定價權”,為了清理市場、規範市場,陳義龍不惜用“休克療法”,堅決不收貨、餓死中間商,為了要發電30年的電廠,這樣的陣痛是難免的。

  4、 路線確定了、幹部是關鍵

  不僅要打掉外面的中間商,還要消除內部的蛀蟲,為了能夠貫徹燃料戰略,陳義龍做了非常重大的人事調整,一下子解聘了5個採購總監和70多名採購人員,大量的派駐招聘的大學生去管採購,這讓人想起,當年美國反腐時的“UNTOUCHABLE”。

  5、 電廠要賺錢、農民要受益

  陳義龍説:“通過上面的一系列做法,不但要確保電廠賺錢,更要確保農民能夠得到實惠,所以要堅決打掉中間商,還富於農、藏富於農,農民能送燃料,我就讓農民賺錢,農民沒有能力送燃料,我就上門收,也要農民賺到錢,這是事業,也是責任。”

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