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攜程5億美元介入價格戰

發佈時間:2012年07月09日 07:20 | 進入復興論壇 | 來源:解放牛網電子報 | 手機看視頻


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  本報訊 (記者陶健)攜程旅行網日前對外宣佈,將啟動成立12年以來的首次大規模低價促銷。按照計劃,攜程將在一年時間內投入5億美元(約合32億元人民幣),在酒店、機票、旅遊度假領域打一場真正的價格戰。攜程高層宣稱,攜程只有介入價格戰,才能促使整個行業重新回到理性的軌道上來,以達到從大亂到大治的目的。

  在國內電子商務領域,今年夏天是一個里程碑似的“高溫記錄”。6月,京東、天貓、噹噹等電商巨頭廝殺的硝煙還未散去;7月,在線旅遊網站暑期大促銷的戰火又開始蔓延。藝龍、芒果等老將先後出馬發起低價促銷活動,淘寶旅行、今夜特價酒店等新秀也不甘人後,一時間,國內主要的在線旅遊網站都打出了“低價促銷”的招牌。

  攜程旅行網市場營銷資深副總裁湯瀾表示,攜程此前對是否介入價格戰持克制態度,本意希望同行能夠理性,看到退一步海闊天空的可能,但從目前的情況來看,期待對方自覺理性已無可能。他認為,在熱錢涌入在線旅遊業的大背景下,瞄準對價格敏感的消費群,提升市場份額,這幾乎是所有在線旅遊網站參與價格戰的原始動機。

  湯瀾公開宣稱,放眼整個國內的在線旅遊業,最有資格打真正價格戰的企業只有攜程。目前在線旅遊業內一些價格促銷行為只能算是“價格騷擾”。他認為,真正的價格戰,是主動大幅調降主流産品的獲利預期,在一定期間內低價售出。據介紹,有了5億美元資金的支持,攜程把酒店、機票、旅遊門票等國內旅遊市場受歡迎的主流産品統統投入到了價格戰中,數萬家星級酒店全返現,週日酒店半價,數千家酒店團購價後再立減10%,“惠選酒店”的高星級酒店參與四折起的特價,機票與旅遊門票業務也同時加入,參與價格戰的團購業務甚至提前做好了“三年不賺錢”的準備。

  湯瀾預言,此輪價格戰會在不超過一年時間內見分曉,到時人們會發現在線旅遊的進入門檻更高了。對於價格戰會不會導致攜程的營業額下滑的問題,湯瀾認為,從長期看來,這一系列的促銷會幫助攜程進一步擴大領先的市場優勢,所以不會導致營業額的下滑,反而會提升攜程的營業額。

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