“先鋒國際酒業的戰略目標是五年內力爭成為實力最強的進口葡萄酒品牌運營商之一。”進口葡萄酒迅猛的發展勢頭也迫使國産葡萄酒巨頭加速轉型。在公司120週年慶上，張裕總經理周洪江首次開腔公佈進口葡萄酒詳細的運作規劃。

　　去年瓶裝進口酒增長65%

　　據中國酒業協會行業統計數據和中國海關總署的統計顯示，2011年中國葡萄酒産量116萬噸，同比增13.0%。而葡萄酒進口總量為36萬噸，其中瓶裝酒進口量為24萬噸，同比增長65%。進口瓶裝葡萄酒的增速明顯快於國産葡萄酒，但僅佔到國內葡萄酒總消費量的17.1%。進口葡萄酒消費大潮的到來是迫使張裕重新構建進口酒業務一直運作得不溫不火的張裕先鋒國際酒業公司團隊的主要原因，記者了解到目前其團隊已迅速擴展到500多人。

　　據周洪江透露，目前先鋒酒業正在面向全球招商，組建張裕先鋒國際酒莊聯盟，已與多家國際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向。“最終我們只會選擇與全球十家左右的大葡萄酒企業集團合作，獲得合作企業在國內的獨家經銷權，旗下的全部或主要品牌由張裕獨家引進中國。”

　　在張裕招商發佈會上，記者見到不乏星座集團、全球最大的綜合酒類企業英國帝亞吉歐公司、法國葡萄酒巨頭———卡斯特、吉塞福、奧德維尼、博維賽特，西班牙最大的葡萄酒企業加西亞、意大利最大起泡酒公司多來利、德國最大的起泡酒公司漢凱等等身影。

　　未來張裕進口酒要達到30%

　　“在具體操作上，雙方共同組建聯合品牌團隊，各派出一名至數名品牌經理，共同負責在中國市場的全程品牌推廣。”周洪江透露。張裕副總經理孫健則透露，在張裕總的銷售額的蛋糕中，未來進口酒業務爭取佔到30%。

　　此前一直精於傳統渠道的張裕的營銷渠道也在變革：效倣富隆、駿德等進口葡萄酒商大力推進專賣店、推動渠道升級。“2012年我們計劃在全國拓展300家專賣店，未來3年達到1000家，我們打算用6年時間打造3000家聯盟專賣店。”

　　南都記者黃麗嫦